1
00:00:00,000 --> 00:00:12,460
[Musik]

2
00:00:24,760 --> 00:00:28,320
seorang wirausaha seral

3
00:00:43,039 --> 00:00:47,199
terima kasih

4
00:00:44,200 --> 00:00:48,960
J jadi terima kasih sudah datang, aku akan melakukannya

5
00:00:47,199 --> 00:00:51,239
mulai dengan sangat informal uh

6
00:00:48,960 --> 00:00:52,520
perkenalan yang kamu ketahui

7
00:00:51,239 --> 00:00:53,800
setengah waktu yang lalu saya akan melakukannya

8
00:00:52,520 --> 00:00:54,680
duduk di antara penonton mungkin mencoba

9
00:00:53,800 --> 00:00:56,000
untuk mencari tahu apa yang sedang kami coba

10
00:00:54,680 --> 00:00:58,039
mencari tahu bagaimana memulainya a

11
00:00:56,000 --> 00:01:00,079
berkampanye dan telah melakukannya beberapa kali

12
00:00:58,039 --> 00:01:01,960
kali aku hanya berharap pada seseorang

13
00:01:00,079 --> 00:01:03,960
turun bersama saya dan berbagi beberapa di antaranya

14
00:01:01,960 --> 00:01:07,320
hal-hal yang kita tidak diajarkan dari a

15
00:01:03,960 --> 00:01:10,280
buku teks yang membantu sulit untuk dilakukan

16
00:01:07,320 --> 00:01:12,720
pernah menyingkat semua itu menjadi serangkaian

17
00:01:10,280 --> 00:01:14,119
bahkan empat lima kuliah eh jadi apa kita

18
00:01:12,720 --> 00:01:16,479
memutuskan yang kita lakukan adalah mencoba membuat kita lebih dari itu

19
00:01:14,119 --> 00:01:19,520
workshop jadi interaktif jadi tidak

20
00:01:16,479 --> 00:01:21,079
merasa seperti uh ada yang bisa ditahan

21
00:01:19,520 --> 00:01:22,520
semua jika Anda memiliki pertanyaan di beberapa

22
00:01:21,079 --> 00:01:24,320
tidak masuk akal bagi Anda atau Anda punya

23
00:01:22,520 --> 00:01:26,400
beberapa Wawasan tertentu yang Anda inginkan

24
00:01:24,320 --> 00:01:28,680
membawa ke ini sebenarnya bagus untuk

25
00:01:26,400 --> 00:01:30,840
aku, um, hal terbaik yang pernah kupelajari

26
00:01:28,680 --> 00:01:32,240
lebih tua adalah saya mendapatkan lebih banyak yang harus saya dapatkan

27
00:01:30,840 --> 00:01:34,600
belajar dan cara terbaik untuk belajar bagi saya

28
00:01:32,240 --> 00:01:35,759
adalah mencoba mengajar jadi ini adalah pembelajaran

29
00:01:34,600 --> 00:01:37,079
pengalaman bagi saya itulah yang selalu saya lakukan

30
00:01:35,759 --> 00:01:38,520
letakkan jadi aku menantikannya

31
00:01:37,079 --> 00:01:40,600
belajar dari Anda semoga saja

32
00:01:38,520 --> 00:01:43,280
kamu akan belajar sesuatu untukku dengan begitu

33
00:01:40,600 --> 00:01:44,840
bahwa um, saya punya satu pernyataan pemosisian

34
00:01:43,280 --> 00:01:46,479
untuk diriku sendiri yang merupakan nilaiku

35
00:01:44,840 --> 00:01:48,799
prop jika Anda mau dan itu yang saya inginkan

36
00:01:46,479 --> 00:01:51,280
memberikan pengusaha saya persaingan yang tidak adil

37
00:01:48,799 --> 00:01:53,479
Keuntungan eh jadi ide di balik set ini

38
00:01:51,280 --> 00:01:54,920
sesi adalah jika kita berhasil bekerja

39
00:01:53,479 --> 00:01:56,399
bersama-sama kita akan mencari tahu caranya

40
00:01:54,920 --> 00:01:57,880
memberi Anda persaingan yang tidak adil

41
00:01:56,399 --> 00:02:00,240
Keuntungan jika Anda keluar untuk memulai

42
00:01:57,880 --> 00:02:02,399
bisnis dan itulah idenya

43
00:02:00,240 --> 00:02:03,799
di balik exp rahasia startup

44
00:02:02,399 --> 00:02:05,399
tentu saja pada akhir ini semoga tidak ada

45
00:02:03,799 --> 00:02:07,960
ini akan menjadi rahasia dan itu akan terjadi

46
00:02:05,399 --> 00:02:11,080
hanya tentang bagaimana memulai dan seterusnya

47
00:02:07,960 --> 00:02:13,520
catatan itu um ini adalah seri itu

48
00:02:11,080 --> 00:02:16,000
Jody dan saya mencari tahu bagaimana caranya

49
00:02:13,520 --> 00:02:18,000
hancurkan semuanya um jika kamu ingin yang besar

50
00:02:16,000 --> 00:02:19,000
gambaran konteks ini di beberapa titik

51
00:02:18,000 --> 00:02:20,800
kamu harus meletakkan semua ini

52
00:02:19,000 --> 00:02:22,800
bersama-sama untuk mengajukannya jika Anda mau

53
00:02:20,800 --> 00:02:24,000
mengumpulkan uang eh dan mungkin bahkan jika

54
00:02:22,800 --> 00:02:25,400
kamu tidak kamu akan memasukkannya ke dalam a

55
00:02:24,000 --> 00:02:27,879
promosi itulah yang akan Anda jual

56
00:02:25,400 --> 00:02:31,239
adat istiadat dan sebagainya dan seterusnya

57
00:02:27,879 --> 00:02:34,280
situs web yang saat ini diinginkan dalam versi beta

58
00:02:31,239 --> 00:02:37,440
di situs web Cap uh Anda akan menemukan

59
00:02:34,280 --> 00:02:40,560
nada yang disatukan untuk yang terakhir

60
00:02:37,440 --> 00:02:42,879
di har, manakah nada yang sempurna untukmu

61
00:02:40,560 --> 00:02:46,080
dan itu sebenarnya berisi semua ini

62
00:02:42,879 --> 00:02:47,560
dalam bentuk nada dengan nada-nada yang berurut

63
00:02:46,080 --> 00:02:49,239
bagaimana cara mendukung startup

64
00:02:47,560 --> 00:02:50,800
apakah kamu menyatukannya sehingga itu akan menjadi besar

65
00:02:49,239 --> 00:02:54,080
sepotong konteks jika Anda ingin mendapatkannya

66
00:02:50,800 --> 00:02:56,080
itu ada di situs sehingga situs itu pernah ada

67
00:02:54,080 --> 00:02:57,599
Sebenarnya hanya konten dasar saja

68
00:02:56,080 --> 00:03:00,239
kami akan meluncurkan situs yang tepat dalam beberapa saat

69
00:02:57,599 --> 00:03:02,920
waktu berminggu-minggu yang akan terus ditekan

70
00:03:00,239 --> 00:03:04,599
untukmu tapi uh aku punya satu yang menyenangkan

71
00:03:02,920 --> 00:03:08,480
kejutan untukmu, kamu akan menemukannya

72
00:03:04,599 --> 00:03:11,159
bahwa saya sendiri pernah menjadi murid a

73
00:03:08,480 --> 00:03:14,360
guru yang hebat dan eh namanya Jeffrey

74
00:03:11,159 --> 00:03:17,000
Moore dan saya mengundang Jeffrey untuk bergabung

75
00:03:14,360 --> 00:03:18,680
kami untuk sesi bonus dan Jeffrey

76
00:03:17,000 --> 00:03:21,200
akan datang pada bulan Mei

77
00:03:18,680 --> 00:03:24,319
Tanggal 17 uh, itu berita bagus dia seorang Cate

78
00:03:21,200 --> 00:03:25,920
pembicara dia memiliki beberapa saran terbaik

79
00:03:24,319 --> 00:03:27,640
eh yang bisa kamu harapkan di

80
00:03:25,920 --> 00:03:30,040
proses membangun pengambilan perusahaan

81
00:03:27,640 --> 00:03:32,920
pasar produk dan

82
00:03:30,040 --> 00:03:34,319
Workshop bulan Mei dan itu sudah uh

83
00:03:32,920 --> 00:03:35,720
quote unquote terjual habis dengan milik kita sendiri

84
00:03:34,319 --> 00:03:38,920
pengusaha tapi jadi apa yang akan kita lakukan

85
00:03:35,720 --> 00:03:41,519
lakukan di sini adalah mencoba mencari cara untuk bergabung dengannya

86
00:03:38,920 --> 00:03:43,760
dengan program Harvard siapapun itu

87
00:03:41,519 --> 00:03:46,000
pemenang sesi ini dan Anda akan lihat

88
00:03:43,760 --> 00:03:47,760
apa arti kemenangan nanti untuk bertemu

89
00:03:46,000 --> 00:03:49,519
dengan Jeffrey Mo dan bergabunglah untuk itu

90
00:03:47,760 --> 00:03:50,760
sesi pada 17 Mei dan semoga banyak

91
00:03:49,519 --> 00:03:52,840
dari Anda akan berada di sekitar dan kami akan mencari tahu

92
00:03:50,760 --> 00:03:54,000
bagaimana membuat sebagian besar dari Anda melakukannya

93
00:03:52,840 --> 00:03:57,120
hadir

94
00:03:54,000 --> 00:03:59,040
itu jadi um hanya untuk membantu Anda memulai, saya

95
00:03:57,120 --> 00:04:00,680
akan membuat pengamatan uh yang jelas

96
00:03:59,040 --> 00:04:02,360
tentang urutan ini yang kami rasakan

97
00:04:00,680 --> 00:04:04,400
dimulai dengan pembentukan perusahaan menjadi

98
00:04:02,360 --> 00:04:06,159
hal yang salah untuk dilakukan kita tidak punya ide

99
00:04:04,400 --> 00:04:07,680
dan sebuah nilai bernama Anda tahu mengapa memulai a

100
00:04:06,159 --> 00:04:10,519
perusahaan jadi itu sebabnya kami menempatkan yang ini

101
00:04:07,680 --> 00:04:11,959
pertama-tama perlu untuk mengatakan um setelah Anda

102
00:04:10,519 --> 00:04:13,120
menemukan apa yang ingin Anda lakukan dengan mencari tahu

103
00:04:11,959 --> 00:04:15,519
tahu bagaimana Anda akan mulai membangun a

104
00:04:13,120 --> 00:04:17,400
perusahaan berada di urutan kedua, lalu eh bisnis

105
00:04:15,519 --> 00:04:19,160
model pergi ke pasar mengikuti dan kemudian

106
00:04:17,400 --> 00:04:21,440
Idenya adalah Anda semua mendapat kesempatan untuk melakukannya

107
00:04:19,160 --> 00:04:24,759
pilih dan seperti yang saya katakan, menangkan pada saat itu milik Anda

108
00:04:21,440 --> 00:04:26,800
kesempatan sendiri untuk bekerja je secara penuh

109
00:04:24,759 --> 00:04:30,360
sesi jadi mari kita mulai dengan sebuah nilai

110
00:04:26,800 --> 00:04:33,160
proposisi apa yang merupakan nilai dengan baik

111
00:04:30,360 --> 00:04:35,280
eh pernyataan yang luar biasa darimu

112
00:04:33,160 --> 00:04:37,039
tahu orang-orang selalu memikirkan kamu yang mana

113
00:04:35,280 --> 00:04:39,320
jika Anda punya yang sangat menarik

114
00:04:37,039 --> 00:04:41,240
nilai C maka kamu tahu itu seperti memiliki a

115
00:04:39,320 --> 00:04:43,240
jebakan M yang bagus, semua orang akan menjadi a

116
00:04:41,240 --> 00:04:44,600
melemparkan pintu Feld tidak berfungsi seperti itu

117
00:04:43,240 --> 00:04:46,000
sayangnya di dunia nyata tidak

118
00:04:44,600 --> 00:04:48,560
tidak peduli seberapa besar nilai C Anda di sana

119
00:04:46,000 --> 00:04:50,600
ada banyak aspek lain di dalamnya eh tapi

120
00:04:48,560 --> 00:04:52,520
itu dimulai dengan memiliki nilai prop

121
00:04:50,600 --> 00:04:54,880
itu lho semoga istirahat

122
00:04:52,520 --> 00:04:57,800
melalui dalam dirinya sendiri dan itu menyebabkan

123
00:04:54,880 --> 00:05:00,199
orang bilang wow oke itu perusahaan

124
00:04:57,800 --> 00:05:02,440
Saya ingin terlibat dengan layanan itu

125
00:05:00,199 --> 00:05:04,320
Saya ingin membeli dan itu jelas dimulai

126
00:05:02,440 --> 00:05:06,600
theable Ro jadi pada dasarnya kita berangkat

127
00:05:04,320 --> 00:05:09,759
untuk mempelajari cara mendefinisikan dan mengevaluasi

128
00:05:06,600 --> 00:05:11,840
dan membangunnya tetapi saya mendapatkan apa yang saya katakan

129
00:05:09,759 --> 00:05:12,720
hanya beberapa jawaban dan saya beruntung

130
00:05:11,840 --> 00:05:13,960
cukup untuk memiliki banyak hal hebat

131
00:05:12,720 --> 00:05:15,199
pengusaha tempat saya bekerja dan saya

132
00:05:13,960 --> 00:05:16,720
membawa beberapa bersamaku S jadi aku

133
00:05:15,199 --> 00:05:17,960
akan memperkenalkan beberapa dari orang-orang itu

134
00:05:16,720 --> 00:05:20,400
yang akan membantu keduanya dalam

135
00:05:17,960 --> 00:05:22,039
sesi dan juga workshop yang saya inginkan

136
00:05:20,400 --> 00:05:24,840
untuk memperkenalkan kepada Anda pertama-tama Adam

137
00:05:22,039 --> 00:05:26,919
Barry um dimana Adam di belakang saja

138
00:05:24,840 --> 00:05:30,280
ingin membela Adam Adam yang kedua

139
00:05:26,919 --> 00:05:33,520
adalah e di North Bridge dan multi-waktu

140
00:05:30,280 --> 00:05:35,039
Stere dirinya um sangat terampil dalam

141
00:05:33,520 --> 00:05:36,000
area pemasaran jadi kami akan sangat membantu

142
00:05:35,039 --> 00:05:37,120
bagi anda yang sedang mencoba mencari tahu

143
00:05:36,000 --> 00:05:38,520
keluar hal-hal seperti penentuan posisi dan

144
00:05:37,120 --> 00:05:40,479
pesan akan sangat membantu dalam menempatkan

145
00:05:38,520 --> 00:05:42,840
beberapa dari ini bersama-sama saya juga punya

146
00:05:40,479 --> 00:05:45,479
tim dari Ping um jadi saya hanya ingin

147
00:05:42,840 --> 00:05:47,479
memiliki pengenalan singkat

148
00:05:45,479 --> 00:05:51,400
Alan dan

149
00:05:47,479 --> 00:05:53,039
Sim dan Carlos dan sekarang di sini di Port

150
00:05:51,400 --> 00:05:55,319
karena saya akan menggunakan Aion sebagai halaman

151
00:05:53,039 --> 00:05:56,840
belajar hari ini uh ini banyak hal baru

152
00:05:55,319 --> 00:05:58,560
perusahaan tempat kami berinvestasi di dalamnya sekitar satu tahun

153
00:05:56,840 --> 00:06:00,520
lalu uh mereka benar-benar melakukannya

154
00:05:58,560 --> 00:06:02,440
luar biasa baik didahului dalam mereka

155
00:06:00,520 --> 00:06:04,560
seri B yang selalu merupakan pertanda baik

156
00:06:02,440 --> 00:06:07,160
mengalahkan semua rencana mereka untuk setiap rencana

157
00:06:04,560 --> 00:06:09,080
seperempat sejak mereka memulai dan melakukannya

158
00:06:07,160 --> 00:06:10,520
hal-hal hebat dan dapat Anda rasakan

159
00:06:09,080 --> 00:06:12,080
nyata bagaimana rasanya telah pergi

160
00:06:10,520 --> 00:06:13,199
nol hingga 50 yang dimiliki orang-orang ini

161
00:06:12,080 --> 00:06:16,120
dilakukan pada tahun lalu dan kami akan membawanya

162
00:06:13,199 --> 00:06:18,479
mereka dalam studi kasus tapi saya katakan

163
00:06:16,120 --> 00:06:20,360
terobosan dan terobosan juga dan

164
00:06:18,479 --> 00:06:22,319
sulit untuk menemukan terobosan nyata

165
00:06:20,360 --> 00:06:23,919
produk yang baru Anda tahu berubah

166
00:06:22,319 --> 00:06:25,400
game dan kami senang berinvestasi dalam Game

167
00:06:23,919 --> 00:06:28,360
Pengubah jadi saya juga punya

168
00:06:25,400 --> 00:06:30,360
pengusaha dengan saya di sini um David mcfar

169
00:06:28,360 --> 00:06:32,440
jika kamu ingin berdiri eh siapa

170
00:06:30,360 --> 00:06:34,280
salah satu pendiri Kean dan kami akan memperkenalkannya

171
00:06:32,440 --> 00:06:36,599
seorang Kean dalam hal ini juga dan semoga beberapa di antaranya

172
00:06:34,280 --> 00:06:38,440
Anda mendapat kesempatan untuk berbicara dengan David dan

173
00:06:36,599 --> 00:06:39,720
dan orang lain di sini tentang apa

174
00:06:38,440 --> 00:06:41,120
mereka lakukan dan ada yang nyata

175
00:06:39,720 --> 00:06:43,160
terobosan yang dilakukan Kean

176
00:06:41,120 --> 00:06:45,759
Marketplace mereka yang juga akan melakukannya

177
00:06:43,160 --> 00:06:48,080
perkenalkan jadi dengan itu, mari kita dapatkan

178
00:06:45,759 --> 00:06:50,319
dimulai dan mencoba membantu Anda mencari tahu

179
00:06:48,080 --> 00:06:51,720
bagaimana membangun proposisi nilai kita

180
00:06:50,319 --> 00:06:54,120
akan kita lakukan dalam tiga tahap

181
00:06:51,720 --> 00:06:56,599
untuk berbicara tentang bagaimana mendefinisikannya dan kemudian

182
00:06:54,120 --> 00:06:58,039
bagaimana mengevaluasinya dan kemudian jelas masuk

183
00:06:56,599 --> 00:07:00,080
dunia nyata apa yang Anda lakukan mungkin

184
00:06:58,039 --> 00:07:01,879
pergi pada saat itu dan mengulanginya

185
00:07:00,080 --> 00:07:04,039
dan mencari cara untuk menyempurnakannya dan

186
00:07:01,879 --> 00:07:06,000
memperbaikinya tetapi di dunia ini uh kita

187
00:07:04,039 --> 00:07:08,160
akan melakukan lokakarya kita akan putus

188
00:07:06,000 --> 00:07:09,800
dan memiliki beberapa tim yang benar-benar bisa berangkat

189
00:07:08,160 --> 00:07:11,560
off dan mencari cara untuk membangunnya

190
00:07:09,800 --> 00:07:12,960
nilai pop dan Anda dapat melakukannya sendiri

191
00:07:11,560 --> 00:07:15,120
evaluasi semoga dengan alat itu

192
00:07:12,960 --> 00:07:16,720
Aku memberimu malam ini agar kamu mengetahuinya

193
00:07:15,120 --> 00:07:18,759
St tua melakukan apa yang sebenarnya saya coba lakukan

194
00:07:16,720 --> 00:07:20,680
adalah memberimu peralatan agar kamu bisa memancing

195
00:07:18,759 --> 00:07:22,400
diri Anda sendiri daripada harus memberi makan

196
00:07:20,680 --> 00:07:24,720
kamu setiap saat jadi itulah yang terjadi

197
00:07:22,400 --> 00:07:27,199
evaluasi Pie tentang tapi mari kita mulai

198
00:07:24,720 --> 00:07:29,720
a Tentukan bagian hal pertama yang jod

199
00:07:27,199 --> 00:07:31,000
lakukan malam ini adalah pengaturan jadi itu

200
00:07:29,720 --> 00:07:34,039
kamu angkat tanganmu aku ingin kamu angkat

201
00:07:31,000 --> 00:07:35,479
mereka lagi siapa saja yang punya ide eh

202
00:07:34,039 --> 00:07:36,840
bahwa mereka ingin membangun nilai pop

203
00:07:35,479 --> 00:07:38,360
sekitar dan akhirnya berharap menjadi a

204
00:07:36,840 --> 00:07:41,520
bisnis atau permulaan, silakan naikkan

205
00:07:38,360 --> 00:07:43,520
tanganmu lagi aku akan memilihnya

206
00:07:41,520 --> 00:07:48,039
tolong jaga agar mereka tetap menaikkan, menjaga mereka tetap menaikkan I

207
00:07:43,520 --> 00:07:49,840
butuh uh 10 orang jadi mari kita lihat satu dua

208
00:07:48,039 --> 00:07:54,000
jika aku menunjukmu, angkat saja tanganmu

209
00:07:49,840 --> 00:07:55,599
tiga empat lima enam tujuh delapan lagi

210
00:07:54,000 --> 00:07:58,159
Saya perlu dua lagi

211
00:07:55,599 --> 00:08:01,159
sembilan di sisi ini 10 bagus yang kita punya

212
00:07:58,159 --> 00:08:03,639
10 dari kalian jadi ingat saja uh di akhir

213
00:08:01,159 --> 00:08:05,319
tentang ini aku akan memintamu untuk datang

214
00:08:03,639 --> 00:08:06,759
di sini dan hanya berbagi dan satu baris apa

215
00:08:05,319 --> 00:08:09,680
ide Anda adalah Anda punya waktu untuk berpikir

216
00:08:06,759 --> 00:08:11,680
tentang apa yang seharusnya tidak menjadi satu baris itu

217
00:08:09,680 --> 00:08:14,639
menjadi sempurna Saya hanya ingin ide itu bisa

218
00:08:11,680 --> 00:08:17,000
sesederhana widget baru, tapi

219
00:08:14,639 --> 00:08:17,960
Anda punya ide sebagai titik awal

220
00:08:17,000 --> 00:08:19,319
dan kemudian kita akan menerobos masuk

221
00:08:17,960 --> 00:08:21,520
kelompok dan memberi Anda kesempatan untuk membangun

222
00:08:19,319 --> 00:08:23,199
nilai prop disekitarnya jadi kalian ber-10

223
00:08:21,520 --> 00:08:24,840
harus memikirkan saat aku membawamu

224
00:08:23,199 --> 00:08:27,240
melalui ini bagaimana Anda bisa mendapatkan bantuan

225
00:08:24,840 --> 00:08:28,479
sisa kelompok yang ada di sini eh masuk

226
00:08:27,240 --> 00:08:31,840
di bengkel malam ini untuk membangun

227
00:08:28,479 --> 00:08:33,399
nilaimu jadi terima kasih untuk itu terus kenapa

228
00:08:31,840 --> 00:08:35,240
adalah penyangga lembah yang ingin saya mulai

229
00:08:33,399 --> 00:08:37,279
akhir yang diingat di sini dan itu adalah

230
00:08:35,240 --> 00:08:39,080
pada dasarnya ini hampir seperti penentuan posisi

231
00:08:37,279 --> 00:08:41,599
pernyataan ini agak disederhanakan

232
00:08:39,080 --> 00:08:43,719
versi sebenarnya Jeffrey Mo

233
00:08:41,599 --> 00:08:47,080
pernyataan posisi untuk perusahaan dan

234
00:08:43,719 --> 00:08:48,640
itu menentukan untuk siapa Anda bekerja

235
00:08:47,080 --> 00:08:51,640
uniknya dengan baik mungkin adalah cara terbaik

236
00:08:48,640 --> 00:08:52,760
untuk menyederhanakannya maka kerangka ini saya akan

237
00:08:51,640 --> 00:08:54,160
memberimu itu jangan khawatir kamu tidak punya

238
00:08:52,760 --> 00:08:55,640
untuk menuliskan ini dan itu akan ada di

239
00:08:54,160 --> 00:08:58,680
situs web dan saya akan memberikannya kepada Anda sebagai selebaran

240
00:08:55,640 --> 00:09:00,360
perasaan sebenarnya adalah tentang mendefinisikan hal itu

241
00:08:58,680 --> 00:09:02,560
dan yang akan saya lakukan di sini adalah bertanya

242
00:09:00,360 --> 00:09:04,720
ion untuk memberi Anda gambaran tentang apa yang mereka

243
00:09:02,560 --> 00:09:07,079
penopang nilai adalah dengan menantang mereka untuk melakukannya

244
00:09:04,720 --> 00:09:12,560
datang dengan ini eh secara real time untuk saya

245
00:09:07,079 --> 00:09:16,000
jadi uh siapa pelanggan prate kita

246
00:09:12,560 --> 00:09:19,120
muncul bisnis sekolah besar mereka

247
00:09:16,000 --> 00:09:23,000
Perusahaan atau media Med

248
00:09:19,120 --> 00:09:27,320
Besar oke tidak oke bukan SB mungkin

249
00:09:23,000 --> 00:09:29,440
sederhanakan ya oke eh apakah ada

250
00:09:27,320 --> 00:09:31,000
jenis bisnis atau yang harus mereka miliki

251
00:09:29,440 --> 00:09:33,000
profil seperti apa mereka bersosialisasi

252
00:09:31,000 --> 00:09:35,640
mereka mobile, apakah mereka lokal?

253
00:09:33,000 --> 00:09:35,640
ritel adalah

254
00:09:37,519 --> 00:09:43,240
mereka baik-baik saja

255
00:09:39,760 --> 00:09:45,079
bagus oke jadi kita bisa mengatakan itu seluler

256
00:09:43,240 --> 00:09:47,240
usaha besar atau

257
00:09:45,079 --> 00:09:51,360
Perusahaan apa itu

258
00:09:47,240 --> 00:09:51,360
tidak puas dengan saat ini

259
00:10:01,800 --> 00:10:06,000
oke jadi ada banyak nilai CS di dalamnya

260
00:10:03,760 --> 00:10:07,800
ada satu hal misalnya

261
00:10:06,000 --> 00:10:09,279
yang tidak bisa mereka lakukan saat ini bisa

262
00:10:07,800 --> 00:10:11,959
mereka memberikan aplikasinya kepada karyawan tersebut

263
00:10:09,279 --> 00:10:11,959
jika mereka telah membangun

264
00:10:14,839 --> 00:10:19,160
mereka jadi berapa banyak orang yang memiliki tanda Ponsel

265
00:10:17,320 --> 00:10:21,839
onum semua orang tapi katakanlah siapa

266
00:10:19,160 --> 00:10:23,279
tidak banyak pertanyaan yang lebih mudah, semuanya

267
00:10:21,839 --> 00:10:24,920
hanya ada satu orang yang bukan kita

268
00:10:23,279 --> 00:10:28,240
perlu membantu

269
00:10:24,920 --> 00:10:31,079
keluar uh jadi kamu mungkin memperhatikan maksudku jika

270
00:10:28,240 --> 00:10:33,760
Anda, Anda memiliki iPhone misalnya Anda saja

271
00:10:31,079 --> 00:10:37,519
pergi dan Anda dapat mengunduh eh aplikasi dengan sangat baik

272
00:10:33,760 --> 00:10:37,519
dengan mudah mengapa Anda tidak bisa melakukan itu dengan

273
00:10:41,680 --> 00:10:47,360
Perusahaan jadi itu adalah aplikasi konsumen

274
00:10:45,000 --> 00:10:49,000
oke jadi kami mencoba membantu Perusahaan

275
00:10:47,360 --> 00:10:52,519
yang mengalami masalah dalam mendapatkannya

276
00:10:49,000 --> 00:10:52,519
aplikasi yang didistribusikan adalah itu

277
00:10:52,959 --> 00:10:59,639
ide oke jadi aku akan mengambil salah satunya

278
00:10:56,200 --> 00:11:02,279
alat peraga mulai ada banyak yang milik kita

279
00:10:59,639 --> 00:11:02,279
produk apa yang kita lakukan

280
00:11:07,839 --> 00:11:13,680
lakukan baik-baik saja tapi bagaimana jadinya jika aku

281
00:11:11,320 --> 00:11:17,920
sebuah Perusahaan apa produk ini

282
00:11:13,680 --> 00:11:17,920
disebut apa manfaatnya bagi saya

283
00:11:29,800 --> 00:11:35,720
Saya akan mengambil hadiah akhir sebagai

284
00:11:33,399 --> 00:11:37,279
um itu menarik meskipun kamu tahu

285
00:11:35,720 --> 00:11:39,680
betapa menantangnya hal ini dan saya mengalaminya

286
00:11:37,279 --> 00:11:42,480
berdialog dengan seseorang yang benar-benar

287
00:11:39,680 --> 00:11:44,959
ngomong-ngomong, um siapa yang sebenarnya menang

288
00:11:42,480 --> 00:11:46,680
penghargaan atas cara dia menyajikan uh itu

289
00:11:44,959 --> 00:11:48,360
hanya menantang untuk menyampaikan apa yang Anda inginkan

290
00:11:46,680 --> 00:11:50,320
lakukan secara unik dengan baik untuk siapa dalam waktu singkat

291
00:11:48,360 --> 00:11:52,200
ruang waktu namun sering kali Anda akan melakukannya

292
00:11:50,320 --> 00:11:54,120
menemukan bahwa itu sama banyaknya dengan waktu

293
00:11:52,200 --> 00:11:56,000
Anda akan mendapatkan seperti yang Anda tahu hal klasik

294
00:11:54,120 --> 00:11:58,320
di lift antar lantai Anda harus melakukannya

295
00:11:56,000 --> 00:12:00,680
dapatkan beberapa elevator pitch Anda eh begitu

296
00:11:58,320 --> 00:12:02,760
kami memiliki segalanya yang sangat mobile

297
00:12:00,680 --> 00:12:04,279
Perusahaan yang mencoba mendapatkan aplikasi

298
00:12:02,760 --> 00:12:08,320
untuk penggunanya, kami memiliki Enterprise

299
00:12:04,279 --> 00:12:11,519
App Store oke um apa yang disediakannya

300
00:12:08,320 --> 00:12:11,519
masalah utama apa yang dilakukannya

301
00:12:18,519 --> 00:12:22,079
memecahkan ini adalah nyata

302
00:12:26,839 --> 00:12:32,120
Bengkel oke menurut saya itu sangat

303
00:12:29,320 --> 00:12:33,519
ada yang ingin kukatakan kecuali um, aku akan datang

304
00:12:32,120 --> 00:12:36,480
kembali dan lihat apakah aku melakukan hal ini dengan benar

305
00:12:33,519 --> 00:12:38,639
diriku sendiri sebentar lagi um apa itu

306
00:12:36,480 --> 00:12:39,880
eh organisasi Perusahaan I

307
00:12:38,639 --> 00:12:41,680
takut mereka melakukan yang mereka khawatirkan

308
00:12:39,880 --> 00:12:44,160
keamanan atau itu

309
00:12:41,680 --> 00:12:46,800
tidak relevan adalah itu salah satu yang teratas

310
00:12:44,160 --> 00:12:46,800
dua atau tiga

311
00:12:47,040 --> 00:12:52,120
semuanya baik-baik saja jadi keamanan adalah masalah uh

312
00:12:50,399 --> 00:12:53,720
dan kemudian ada banyak alternatif

313
00:12:52,120 --> 00:12:56,639
Solusi di hampir setiap Pasar ada

314
00:12:53,720 --> 00:13:01,120
itu benar di Pasar kita AB apa itu

315
00:12:56,639 --> 00:13:01,120
kategori Solusi lain atau alna

316
00:13:11,519 --> 00:13:17,040
oke aku akan kucing dan melakukannya sendiri

317
00:13:14,360 --> 00:13:18,680
karena aku tidak memikirkan hal itu ketika aku

318
00:13:17,040 --> 00:13:20,160
Sedang mempersiapkan ini tetapi ini adalah bagian besar

319
00:13:18,680 --> 00:13:24,000
dari apa yang masuk ke pasar dengan cantik

320
00:13:20,160 --> 00:13:25,920
hampir semua situasi teknologi uh jadi uh

321
00:13:24,000 --> 00:13:27,680
apakah ada kategori yang orang lain

322
00:13:25,920 --> 00:13:30,839
Anda tahu biasanya menaruh sekitar apa

323
00:13:27,680 --> 00:13:34,079
alternatifnya adalah

324
00:13:30,839 --> 00:13:34,079
oke begitu

325
00:13:37,120 --> 00:13:43,279
um apakah kita menyukainya

326
00:13:39,920 --> 00:13:43,279
kategori mengapa

327
00:13:49,160 --> 00:13:53,920
tidak apa-apa tetapi apakah Perusahaan menyukainya

328
00:13:54,720 --> 00:13:59,639
tidak apa-apa jadi kita akan bertemu dengan sangat

329
00:13:57,839 --> 00:14:01,600
dialog khas yang berlangsung sepanjang waktu

330
00:13:59,639 --> 00:14:03,320
cara saya menjalankan sistem sebagai investor juga

331
00:14:01,600 --> 00:14:04,639
yang ada banyak Alternatif

332
00:14:03,320 --> 00:14:06,279
orang akan mencoba meluangkan waktu mereka

333
00:14:04,639 --> 00:14:07,279
lebih baik dari yang lain pada akhirnya

334
00:14:06,279 --> 00:14:09,560
Anda harus memikirkan a

335
00:14:07,279 --> 00:14:11,399
pernyataan yang mengatakan mengapa kita unik

336
00:14:09,560 --> 00:14:12,959
mampu memecahkan masalah jika tidak, kami akan melakukannya

337
00:14:11,399 --> 00:14:14,279
mendapat tantangan terus-menerus

338
00:14:12,959 --> 00:14:18,199
apakah kamu sedikit lebih baik atau kamu a

339
00:14:14,279 --> 00:14:20,759
sedikit lebih baik di sini atau apalah jadi um

340
00:14:18,199 --> 00:14:22,480
Saya hanya akan mengungkapkan apa yang saya tulis

341
00:14:20,759 --> 00:14:24,959
sengaja tidak memberitahu kalian hal itu

342
00:14:22,480 --> 00:14:26,120
sebenarnya apa yang saya tulis ada nilainya

343
00:14:24,959 --> 00:14:28,399
kamu lihat aku sudah meninggalkan saksi a

344
00:14:26,120 --> 00:14:30,320
sedikit di sini saya akui eh tapi mari kita lihat

345
00:14:28,399 --> 00:14:34,079
bagaimana saya melakukannya

346
00:14:30,320 --> 00:14:36,000
Saya bilang untuk Perusahaan seluler begitu juga Anda

347
00:14:34,079 --> 00:14:39,120
mengatakan perusahaan besar, saya rasa kami

348
00:14:36,000 --> 00:14:43,279
menggambar aplikasi kata seluler kritis siapa

349
00:14:39,120 --> 00:14:45,639
tidak dapat mengirimkan aplikasi ke mereka

350
00:14:43,279 --> 00:14:47,360
pengguna dan dan pengguna tersebut membawa

351
00:14:45,639 --> 00:14:48,600
perangkat mereka sendiri untuk bekerja

352
00:14:47,360 --> 00:14:51,720
sungguh pergeseran yang terjadi di

353
00:14:48,600 --> 00:14:53,720
pasar apakah saya benar oke eh karena

354
00:14:51,720 --> 00:14:55,560
di perusahaan-perusahaan dunia lama

355
00:14:53,720 --> 00:14:57,199
Perusahaan-perusahaan memberikan kebohongan dan sebagainya

356
00:14:55,560 --> 00:14:59,160
seperti itu dan berkata kamu tahu kami pemilik ini

357
00:14:57,199 --> 00:15:01,720
perangkat jadi oleh karena itu kita akan mengontrol

358
00:14:59,160 --> 00:15:03,519
menguncinya karena itu perubahan besar

359
00:15:01,720 --> 00:15:04,959
dengan apa yang sebenarnya terjadi sejak itu

360
00:15:03,519 --> 00:15:06,759
iPhone dan iPad keluar

361
00:15:04,959 --> 00:15:09,959
bawa sendiri pada dasarnya ada keseluruhan ini

362
00:15:06,759 --> 00:15:11,920
Trend yang disebut D bod, begitu seterusnya

363
00:15:09,959 --> 00:15:13,800
pengusaha seluler yang tidak mampu

364
00:15:11,920 --> 00:15:15,480
memberikan pengguna aplikasi yang membawa sendiri

365
00:15:13,800 --> 00:15:18,320
perangkat di dalamnya tidak mengendalikannya

366
00:15:15,480 --> 00:15:20,920
lagi kami, Anda memberi saya kata

367
00:15:18,320 --> 00:15:22,759
Perusahaan setelah itu Anda tahu

368
00:15:20,920 --> 00:15:26,839
Versi perusahaan saya bisa melakukannya

369
00:15:22,759 --> 00:15:28,519
cara menyediakan bagi pengguna dengan sangat aman dan

370
00:15:26,839 --> 00:15:30,279
ini adalah kata kuncinya, ini adalah angkanya

371
00:15:28,519 --> 00:15:32,399
yang dikhawatirkan adalah mereka khawatir

372
00:15:30,279 --> 00:15:34,360
tentang kapan Anda membawa sendiri perangkat itu

373
00:15:32,399 --> 00:15:36,519
ada sesuatu di sana yang tidak aman tentangnya

374
00:15:34,360 --> 00:15:38,120
Anda mungkin membawa virus atau mungkin

375
00:15:36,519 --> 00:15:42,279
sudah diretas, Anda mungkin tidak mengetahuinya

376
00:15:38,120 --> 00:15:45,199
itu um dan untuk mengakses aplikasi itu dan

377
00:15:42,279 --> 00:15:46,600
informasi mereka yang mereka miliki karena

378
00:15:45,199 --> 00:15:47,959
jika tidak aman dan Anda akan membawanya masuk

379
00:15:46,600 --> 00:15:49,920
perangkat-perangkat itu jelas bersifat korporat

380
00:15:47,959 --> 00:15:52,319
informasi yang Anda pergi jadi mereka benar-benar

381
00:15:49,920 --> 00:15:53,839
khawatir tentang ini dan aku sebenarnya tahu

382
00:15:52,319 --> 00:15:55,319
ini sebelum saya mendekati periode tersebut

383
00:15:53,839 --> 00:15:57,560
karena kami telah melakukan banyak pekerjaan yang akan datang

384
00:15:55,319 --> 00:15:59,720
dengan kue seluler tetapi inilah saatnya

385
00:15:57,560 --> 00:16:01,720
pernyataan mematikan itu sungguh akan kami coba

386
00:15:59,720 --> 00:16:04,319
untuk mencari cara membantu Anda mendapatkannya

387
00:16:01,720 --> 00:16:06,279
eh sebenarnya di sesi pergi ke pasar

388
00:16:04,319 --> 00:16:08,199
daripada hari ini kamu benar-benar ingin mengakhirinya

389
00:16:06,279 --> 00:16:10,199
dengan sesuatu yang mengatakan tidak seperti

390
00:16:08,199 --> 00:16:12,880
semua orang kami melakukan sesuatu yang unik

391
00:16:10,199 --> 00:16:14,440
baiklah jadi ini tidak seperti biasanya aku tidak melakukannya

392
00:16:12,880 --> 00:16:16,040
berharap siapa pun di sini tahu apa itu MDM

393
00:16:14,440 --> 00:16:17,800
jadi saya akan menjelaskannya secara sederhana saja

394
00:16:16,040 --> 00:16:19,800
pada dasarnya cara untuk mengunci

395
00:16:17,800 --> 00:16:21,319
perangkat dan itulah cara orang

396
00:16:19,800 --> 00:16:24,480
mengendalikan perangkat yang perusahaan

397
00:16:21,319 --> 00:16:26,079
digunakan sebelum paten kami dan saya dapatkan

398
00:16:24,480 --> 00:16:27,880
sedikit teknis di sini

399
00:16:26,079 --> 00:16:30,199
berbasis cloud kembali ke alasannya

400
00:16:27,880 --> 00:16:31,480
penting dan itu kategori baru itu

401
00:16:30,199 --> 00:16:33,800
yang kami buat tidak akan membahasnya

402
00:16:31,480 --> 00:16:38,519
baik berpikir solusinya instan

403
00:16:33,800 --> 00:16:40,519
dihidupkan dan berskala hingga 10, tahun sekarang

404
00:16:38,519 --> 00:16:43,000
Saya akan kembali dan menantang

405
00:16:40,519 --> 00:16:47,240
kamu kenapa hal terakhir itu penting kenapa

406
00:16:43,000 --> 00:16:47,240
adalah perbedaan yang penting, itu tidak penting

407
00:17:04,120 --> 00:17:10,480
jadi bolehkah aku mengambil

408
00:17:07,400 --> 00:17:14,240
contoh uh Alan, bisakah kamu memilih yang mana saja

409
00:17:10,480 --> 00:17:15,760
pelanggan yang telah membuang atau mengatakan tidak

410
00:17:14,240 --> 00:17:17,600
MDM tidak akan berfungsi sebagai Alternatif

411
00:17:15,760 --> 00:17:20,880
AR akan berfungsi karena tidak

412
00:17:17,600 --> 00:17:20,880
skala saya contoh

413
00:17:25,280 --> 00:17:29,440
ada yang bisa saya bantu untuk berjaga-jaga

414
00:17:27,559 --> 00:17:32,559
tidak dapat mendengar di proyek stand up SL ini

415
00:17:29,440 --> 00:17:32,559
seperti itu

416
00:17:59,000 --> 00:18:02,039
karena kami berada di awan kami

417
00:18:00,080 --> 00:18:04,679
pada dasarnya hanya bisa mengubahnya

418
00:18:02,039 --> 00:18:08,400
apakah ada yang perlu dilakukan

419
00:18:04,679 --> 00:18:09,880
instal dengan baik sehingga saya dapat memberi tahu Anda hal itu

420
00:18:08,400 --> 00:18:11,600
ketika kami melakukan investasi kami

421
00:18:09,880 --> 00:18:13,240
itu hanya kebutuhan mendasar yang dimiliki orang-orang

422
00:18:11,600 --> 00:18:14,799
untuk pergi menghabiskan puluhan ribu dolar

423
00:18:13,240 --> 00:18:16,520
dan banyak infrastruktur yang lepas landas

424
00:18:14,799 --> 00:18:19,039
banyak waktu untuk melakukannya dan di sana

425
00:18:16,520 --> 00:18:21,280
adalah memaksa pengguna untuk mengunci perangkat

426
00:18:19,039 --> 00:18:23,760
tidak ada satupun yang diinginkan pengguna dan

427
00:18:21,280 --> 00:18:26,360
mereka tidak dapat memperluas skalanya dengan kecepatan apa pun dan

428
00:18:23,760 --> 00:18:29,280
Saya tidak akan menjadi seperti kata-kata kasar untuk menyebutkan namanya

429
00:18:26,360 --> 00:18:31,520
pelanggan Anda adalah itu dan mereka

430
00:18:29,280 --> 00:18:34,320
sedang berjuang untuk mendapatkan Salesforce mereka

431
00:18:31,520 --> 00:18:35,480
produktif dengan hal-hal mendasar

432
00:18:34,320 --> 00:18:37,640
sebagai dan di sinilah informasinya

433
00:18:35,480 --> 00:18:39,280
kotoran masuk dalam daftar harga mereka yang mana

434
00:18:37,640 --> 00:18:41,400
perlu terus diperbarui dan mereka

435
00:18:39,280 --> 00:18:43,039
informasi produk terbaru dan sebagainya

436
00:18:41,400 --> 00:18:45,000
adalah konsekuensi yang sangat nyata di sini

437
00:18:43,039 --> 00:18:47,480
adalah Anda tidak memiliki staf penjualan

438
00:18:45,000 --> 00:18:49,600
diberdayakan dengan informasi yang tepat untuk

439
00:18:47,480 --> 00:18:51,440
pergi menjual produk mereka dengan membawa yang terbaik

440
00:18:49,600 --> 00:18:52,679
garis dan bahkan dalam beberapa kasus memang demikian

441
00:18:51,440 --> 00:18:55,960
menjual produk yang salah dengan cara yang salah

442
00:18:52,679 --> 00:18:57,720
harga itu masalah sekarang jika Anda punya

443
00:18:55,960 --> 00:19:00,880
sesuatu yang benar-benar akan mengambil milikmu

444
00:18:57,720 --> 00:19:04,159
proposisi nilai semaksimal mungkin

445
00:19:00,880 --> 00:19:06,080
secara unik melayani pelanggan seperti biasa

446
00:19:04,159 --> 00:19:09,159
menyampaikan sesuatu yang mempengaruhi mereka

447
00:19:06,080 --> 00:19:11,400
Top Line dan memberdayakan mereka untuk Anda ketahui

448
00:19:09,159 --> 00:19:13,039
benar-benar menyelesaikan masalah itu dengan sangat baik

449
00:19:11,400 --> 00:19:14,760
sangat dalam cara yang sangat menarik Anda

450
00:19:13,039 --> 00:19:16,400
akan punya bisnis dan begitulah

451
00:19:14,760 --> 00:19:19,120
sebenarnya semua latihan ini adalah

452
00:19:16,400 --> 00:19:22,159
dirancang untuk melakukannya terima kasih kawan untuk

453
00:19:19,120 --> 00:19:24,840
karena menyuruhku pergi bersamamu di sini

454
00:19:22,159 --> 00:19:26,440
bukankah ini tidak sempurna sebenarnya aku aku

455
00:19:24,840 --> 00:19:28,360
kamu tahu aku sengaja kamu tahu dipaksa

456
00:19:26,440 --> 00:19:30,559
diriku sendiri untuk melakukannya secara terpisah untuk itu tapi

457
00:19:28,360 --> 00:19:32,159
intinya harus berapa pun nilai Anda

458
00:19:30,559 --> 00:19:33,159
prop adalah elemen kunci ini harus datang

459
00:19:32,159 --> 00:19:34,600
ke dalamnya jadi kita akan bekerja

460
00:19:33,159 --> 00:19:36,480
menuju malam ini ketika Anda pergi ke

461
00:19:34,600 --> 00:19:37,960
Lokakarya Anda, inilah suhu saya

462
00:19:36,480 --> 00:19:40,720
akan memintamu untuk menaruhnya

463
00:19:37,960 --> 00:19:43,720
itu tapi bagaimana kita membangunnya dan bagaimana melakukannya

464
00:19:40,720 --> 00:19:45,720
orang menemukannya. Ya, sebenarnya tidak

465
00:19:43,720 --> 00:19:47,520
yang sulit pertama-tama kamu

466
00:19:45,720 --> 00:19:49,240
jelas ingin memulai dengan suatu masalah

467
00:19:47,520 --> 00:19:51,400
kamu ingin mengerti kamu tahu apa itu

468
00:19:49,240 --> 00:19:53,880
masalah ini di luar sana sering disebut

469
00:19:51,400 --> 00:19:56,240
sebagai kebutuhan atau rasa sakit atau atau tantangan

470
00:19:53,880 --> 00:19:58,760
yang ditangani orang-orang tetapi harus dilakukan

471
00:19:56,240 --> 00:20:00,320
jadilah masalah apa pun, tidak, dan inilah aku

472
00:19:58,760 --> 00:20:02,320
memberi Anda beberapa Wawasan yang saya'

473
00:20:00,320 --> 00:20:04,120
Saya mendapat manfaat dari Anda yang mengetahui melakukan ini

474
00:20:02,320 --> 00:20:06,039
30 tahun 20 tahun sebagai CEO berusaha

475
00:20:04,120 --> 00:20:08,360
membangun hal-hal ini dan kemudian 10 tahun sebagai

476
00:20:06,039 --> 00:20:11,720
seorang DC menyaksikan orang-orang sukses ketika mereka

477
00:20:08,360 --> 00:20:13,360
tangkap Stray dan temanmu yaitu aku

478
00:20:11,720 --> 00:20:15,120
mengizinkan siswa ini sendiri jadi saya harus melakukannya

479
00:20:13,360 --> 00:20:16,799
datang dengan pneumonia untuk semuanya

480
00:20:15,120 --> 00:20:18,200
jadi aku tidak bisa mengingat semua yang kuingat

481
00:20:16,799 --> 00:20:19,840
pernah diajarkan kecuali saya memikirkannya

482
00:20:18,200 --> 00:20:21,039
suatu tempat memiliki neonik untuk itu semua

483
00:20:19,840 --> 00:20:22,880
jalan melalui pilihan saya, saya akan mencoba

484
00:20:21,039 --> 00:20:24,360
untuk memberi Anda pneumonia yang tidak

485
00:20:22,880 --> 00:20:26,240
membuatnya sangat uh sulit untuk melakukannya

486
00:20:24,360 --> 00:20:27,840
ingat hal-hal ini tapi semoga ini

487
00:20:26,240 --> 00:20:29,159
akan menjadi yang pertama dari mereka, ini empat

488
00:20:27,840 --> 00:20:31,280
kita

489
00:20:29,159 --> 00:20:32,200
Anda perlu belajar agar dapat mengetahuinya

490
00:20:31,280 --> 00:20:34,799
sebuah

491
00:20:32,200 --> 00:20:37,919
masalah menemukan masalah yang tidak bisa dijalankan

492
00:20:34,799 --> 00:20:40,799
pertama-tama temukan yang itu

493
00:20:37,919 --> 00:20:44,080
tidak dapat dihindari jadi tidak menyenangkan untuk dimiliki

494
00:20:40,799 --> 00:20:45,640
menemukan sesuatu yang benar-benar mendesak dan

495
00:20:44,080 --> 00:20:47,760
maka yang paling penting mungkin itu

496
00:20:45,640 --> 00:20:49,320
tidak terganggu jelas ada ribuan

497
00:20:47,760 --> 00:20:51,919
orang memecahkan masalah ini itu bukan a

498
00:20:49,320 --> 00:20:53,679
tempat yang bagus untuk memulai sekarang

499
00:20:51,919 --> 00:20:56,559
bahwa masing-masing aspek Ty yang sama itu

500
00:20:53,679 --> 00:20:59,320
Aku ingin kamu mengerti jadi um

501
00:20:56,559 --> 00:21:01,320
neonik lain untuk Anda adalah itu

502
00:20:59,320 --> 00:21:03,720
Saya sebenarnya meminjam dari beberapa orang hebat

503
00:21:01,320 --> 00:21:05,080
berpikir bahwa apa yang Adam lakukan untukku

504
00:21:03,720 --> 00:21:08,200
di Papan Tulis ketika kami pergi

505
00:21:05,080 --> 00:21:09,679
melalui ini dan dia membuat poin yang bagus

506
00:21:08,200 --> 00:21:12,480
yang ada banyak sekali perbedaannya

507
00:21:09,679 --> 00:21:13,840
jenis kebutuhan begitu pula kebutuhan atau masalahnya

508
00:21:12,480 --> 00:21:15,960
bahwa Anda mencoba memecahkan masalah hitam apa

509
00:21:13,840 --> 00:21:17,799
apa maksudku dengan itu, ayo

510
00:21:15,960 --> 00:21:20,000
letakkan di diagram yang disukai semua orang

511
00:21:17,799 --> 00:21:23,760
dua per dua tapi har, jadi aku yang memikirkannya

512
00:21:20,000 --> 00:21:26,200
satu um kiri bawah adalah laten

513
00:21:23,760 --> 00:21:27,400
kebutuhan aspirasional um Adam aku akan melakukannya

514
00:21:26,200 --> 00:21:29,039
memanggilmu untuk ini karena kamu sudah melakukannya

515
00:21:27,400 --> 00:21:30,559
contoh yang bagus tentang hal itu

516
00:21:29,039 --> 00:21:32,159
eh kita sudah membicarakan tentang seluler

517
00:21:30,559 --> 00:21:33,840
apa contohnya di dunia seluler

518
00:21:32,159 --> 00:21:39,120
sebuah aspirasional yang terpendam

519
00:21:33,840 --> 00:21:40,880
perlu uh aku jawabnya panjang jadi kapan orang

520
00:21:39,120 --> 00:21:42,480
berbicara tentang kebutuhan seperti sepanjang waktu oh

521
00:21:40,880 --> 00:21:43,799
Anda harus bertanya kepada pelanggan apa yang mereka lakukan

522
00:21:42,480 --> 00:21:44,919
mereka ingin Anda mengetahuinya dan kemudian mereka akan memberi tahu

523
00:21:43,799 --> 00:21:46,039
Anda mendapatkan apa yang mereka butuhkan dan kemudian Anda membangunnya

524
00:21:44,919 --> 00:21:48,039
itu dan Anda menjualnya dan Anda menghasilkan banyak

525
00:21:46,039 --> 00:21:49,760
uang dan Anda menjadi Kaya Kotor dan sebagainya

526
00:21:48,039 --> 00:21:52,279
bahwa Anda membeli sebuah pulau di Karibia

527
00:21:49,760 --> 00:21:54,120
semua hal semacam itu um tapi kekurangan

528
00:21:52,279 --> 00:21:56,039
pulau di Karibia ternyata

529
00:21:54,120 --> 00:21:57,760
bahwa ketika Anda menanyakan kebutuhan orang-orang, um

530
00:21:56,039 --> 00:21:59,279
mereka hanya memberi Anda satu malam untuk itu

531
00:21:57,760 --> 00:22:01,760
mereka memberi Anda kebutuhan yang mereka tahu

532
00:21:59,279 --> 00:22:03,600
miliki itu tidak terlalu menarik

533
00:22:01,760 --> 00:22:05,000
mungkin bermanfaat, mungkin berharga

534
00:22:03,600 --> 00:22:06,919
mungkin berguna jika Anda mencoba pergi

535
00:22:05,000 --> 00:22:08,880
dari seperti yang Anda tahu versi lima hingga

536
00:22:06,919 --> 00:22:11,080
versi enam tetapi ketika Anda benar-benar mendapatkannya

537
00:22:08,880 --> 00:22:12,880
Inovasi menarik adalah saat Anda

538
00:22:11,080 --> 00:22:14,720
temukan kebutuhan terlambat kebutuhan orang itu

539
00:22:12,880 --> 00:22:17,840
miliki tetapi mereka tidak benar-benar mengartikulasikannya

540
00:22:14,720 --> 00:22:19,880
mereka dengan cara yang jelas jadi contoh CL

541
00:22:17,840 --> 00:22:21,840
ini menurut saya atau yang bagus adalah iPhone

542
00:22:19,880 --> 00:22:23,320
jadi ya pekerjaan yang mereka lakukan pasar apa saja

543
00:22:21,840 --> 00:22:25,960
penelitian tidak, saya tidak perlu melakukan apa pun

544
00:22:23,320 --> 00:22:27,240
riset pasar yang Anda miliki secara mendalam

545
00:22:25,960 --> 00:22:29,799
pemahaman tentang kebutuhan terlambat untuk

546
00:22:27,240 --> 00:22:31,320
konsumen ya tanyakan pada orang apakah anda membutuhkan a

547
00:22:29,799 --> 00:22:32,799
komputer di saku Anda yang akan membantu

548
00:22:31,320 --> 00:22:34,720
Anda menemukan di mana Anda diberitahu apa

549
00:22:32,799 --> 00:22:37,080
restoran untuk dikunjungi agar Anda dapat mengirim a

550
00:22:34,720 --> 00:22:39,039
foto untuk pacarmu um dan juga

551
00:22:37,080 --> 00:22:41,480
bermain game dengan semacam burung Licik dan

552
00:22:39,039 --> 00:22:43,279
dan dan babi, tidak, aku tidak terlalu membutuhkannya

553
00:22:41,480 --> 00:22:44,919
dari mereka seperti komputer di saku saya

554
00:22:43,279 --> 00:22:46,240
belum pernah mendengarnya itu tidak berguna

555
00:22:44,919 --> 00:22:48,200
tapi jika kamu memperhatikan orang yang kamu pikirkan

556
00:22:46,240 --> 00:22:49,919
orang yang kamu jalani dengan baik apakah mereka tersesat ya

557
00:22:48,200 --> 00:22:52,520
mereka tersesat, mereka mungkin tidak berpikir

558
00:22:49,919 --> 00:22:54,360
bahwa saya benar-benar membutuhkan benda genggam itu

559
00:22:52,520 --> 00:22:56,320
temukan di mana saya berada, Anda tahu apakah mereka perlu melakukannya

560
00:22:54,360 --> 00:22:57,559
cari restoran ya mereka bosan

561
00:22:56,320 --> 00:22:59,279
mereka ingin dihibur sambil

562
00:22:57,559 --> 00:23:01,279
mereka sedang dalam perjalanan ya itu terjadi

563
00:22:59,279 --> 00:23:03,080
mereka suka mengirim barang ke teman mereka

564
00:23:01,279 --> 00:23:04,840
baik itu terjadi juga jadi itu saja

565
00:23:03,080 --> 00:23:06,640
dalam artian kebutuhan terlambat mereka bukan kamu

566
00:23:04,840 --> 00:23:08,960
tahu orang tidak mengungkapkannya sebagai

567
00:23:06,640 --> 00:23:10,919
seperti wow itu masalah besar yang membara I

568
00:23:08,960 --> 00:23:12,840
miliki saat ini tetapi jika Anda memperhatikannya

569
00:23:10,919 --> 00:23:14,520
itulah yang terjadi pada mereka saat itu

570
00:23:12,840 --> 00:23:16,360
maka Anda bisa mulai berpikir kreatif

571
00:23:14,520 --> 00:23:17,840
tentang solusi yang benar-benar menarik untuk

572
00:23:16,360 --> 00:23:20,600
kebutuhan itu untuk masalah-masalah yang mereka

573
00:23:17,840 --> 00:23:22,159
fa terima kasih jadi menurutku ini luar biasa

574
00:23:20,600 --> 00:23:25,320
contoh karena tidak ada di antara kita yang bisa memilikinya

575
00:23:22,159 --> 00:23:27,400
mungkin menaruh kebutuhan di luar sana dan Define

576
00:23:25,320 --> 00:23:29,000
apa yang menjadi jelas Anda tahu dunia

577
00:23:27,400 --> 00:23:30,240
produk yang mendominasi

578
00:23:29,000 --> 00:23:33,799
eh kalian yang tidak mendengar angkanya

579
00:23:30,240 --> 00:23:35,799
37 juta iPhone pada kuartal terakhir saja

580
00:23:33,799 --> 00:23:37,880
menempatkan Apple sebagai smartphone nomor satu

581
00:23:35,799 --> 00:23:39,360
posisi di dunia yang tidak

582
00:23:37,880 --> 00:23:42,919
sesuatu yang keluar dari seseorang

583
00:23:39,360 --> 00:23:45,679
mengatakan persis seperti itu mengatakan oh aku punya

584
00:23:42,919 --> 00:23:47,120
rasa sakit atau kebutuhan yang dapat saya identifikasi

585
00:23:45,679 --> 00:23:49,200
Saya harus segera memiliki produknya

586
00:23:47,120 --> 00:23:51,080
karena ini adalah hal yang menantang

587
00:23:49,200 --> 00:23:53,279
namun sebenarnya saya tidak akan mencobanya

588
00:23:51,080 --> 00:23:55,120
selesaikan masalah itu untuk Anda dengan mendapatkan

589
00:23:53,279 --> 00:23:58,440
Anda berpikir tentang lintang atau operasional

590
00:23:55,120 --> 00:24:00,200
membutuhkan itu adalah hal yang sangat sulit untuk dilakukan

591
00:23:58,440 --> 00:24:01,480
dan untuk setiap Steve Jobs ada

592
00:24:00,200 --> 00:24:04,080
ribuan pengusaha itu

593
00:24:01,480 --> 00:24:07,600
sayangnya tidak berhasil masuk ke dalam

594
00:24:04,080 --> 00:24:09,200
Hall of f uh dan sebagian alasannya

595
00:24:07,600 --> 00:24:11,760
adalah bahwa mereka merasa sulit untuk melakukannya

596
00:24:09,200 --> 00:24:13,039
menentukan apakah suatu kebutuhan benar-benar ada

597
00:24:11,760 --> 00:24:15,120
sesuatu yang bisa Anda minum aspirin

598
00:24:13,039 --> 00:24:17,640
karena versus apa yang benar-benar Anda butuhkan

599
00:24:15,120 --> 00:24:19,279
sesuatu yang sangat menyakitkan yang dibutuhkan orang

600
00:24:17,640 --> 00:24:21,360
baik antibiotik atau morfin atau

601
00:24:19,279 --> 00:24:23,960
apapun itu untuk melewati rasa sakit

602
00:24:21,360 --> 00:24:26,279
dan itulah yang aku cari jadi uh aku

603
00:24:23,960 --> 00:24:28,600
hanya akan menggambarkan ini seperti yang kita cari

604
00:24:26,279 --> 00:24:31,200
dalam presentasi hari ini untuk kebutuhan itu

605
00:24:28,600 --> 00:24:33,640
terang-terangan dan laten maaf terang-terangan dan

606
00:24:31,200 --> 00:24:36,120
arti penting mereka benar-benar

607
00:24:33,640 --> 00:24:38,679
segera terlihat jelas bagi orang-orang dan mereka

608
00:24:36,120 --> 00:24:40,520
begitu dan itulah bagian yang mencolok dan

609
00:24:38,679 --> 00:24:43,080
mereka sangat penting jika Anda

610
00:24:40,520 --> 00:24:44,960
benar-benar tidak bisa, um, kamu tahu, menyelesaikan ini

611
00:24:43,080 --> 00:24:47,880
masalah, ada yang tidak beres

612
00:24:44,960 --> 00:24:47,880
menipu

613
00:24:54,440 --> 00:25:00,320
ya

614
00:24:56,279 --> 00:25:00,320
karena aku menyukai ini

615
00:25:01,559 --> 00:25:04,440
kita akan menangkapnya sedikit

616
00:25:03,159 --> 00:25:06,799
nanti saya pikir itu bisa menjadi a

617
00:25:04,440 --> 00:25:09,840
kritis

618
00:25:06,799 --> 00:25:11,399
perlu aku sudah menikah dan aku menikah dengan bahagia

619
00:25:09,840 --> 00:25:13,679
jadi saya pasti tidak akan tertarik

620
00:25:11,399 --> 00:25:15,760
ke dalam percakapan terlalu jauh tapi itu

621
00:25:13,679 --> 00:25:19,039
termasuk dalam kategori kebutuhan konsumen

622
00:25:15,760 --> 00:25:20,919
itu sangat tinggi ternyata kamu pergi ke

623
00:25:19,039 --> 00:25:22,640
Anda tahu beberapa halaman untuk presentasi saya

624
00:25:20,919 --> 00:25:24,960
Anda akan melihat hasil nomor satu di

625
00:25:22,640 --> 00:25:24,960
kebutuhan

626
00:25:25,880 --> 00:25:30,840
daftar sehingga itu dan saya akan datang

627
00:25:29,320 --> 00:25:32,480
kembali ke sana tapi ya untuk beberapa orang

628
00:25:30,840 --> 00:25:35,960
itu akan dianggap terang-terangan

629
00:25:32,480 --> 00:25:37,120
kebutuhan kritis jadi kita akan melihat alasannya nanti

630
00:25:35,960 --> 00:25:39,120
jadi itulah yang kami cari

631
00:25:37,120 --> 00:25:42,360
mencari kebutuhan kritis yang terpendam ini

632
00:25:39,120 --> 00:25:44,679
seperti yang baru saja kami jelaskan di sini

633
00:25:42,360 --> 00:25:47,240
dunia bisnis yang akan terjadi

634
00:25:44,679 --> 00:25:49,960
sesuatu yang sederhana seperti bisnis yang rusak

635
00:25:47,240 --> 00:25:52,279
bagian jadi itu mungkin merupakan misi penting

636
00:25:49,960 --> 00:25:53,720
proses yang rusak saya berikan kepada Anda

637
00:25:52,279 --> 00:25:55,559
contoh yang kurang tepat Misi

638
00:25:53,720 --> 00:25:57,559
kritis tapi cukup dekat

639
00:25:55,559 --> 00:26:00,120
bayangkan menjadi perusahaan Perusahaan besar

640
00:25:57,559 --> 00:26:01,520
seperti membuat Anda tahu puluhan ribu

641
00:26:00,120 --> 00:26:03,200
orang penjualan di luar sana dan mereka

642
00:26:01,520 --> 00:26:04,240
mendapatkan harga yang salah dan mereka

643
00:26:03,200 --> 00:26:05,440
belum mendapatkan produk terbaru

644
00:26:04,240 --> 00:26:07,159
informasi dan karena itu mereka tidak

645
00:26:05,440 --> 00:26:09,640
Ser melayani pelanggan mereka dengan benar dan

646
00:26:07,159 --> 00:26:12,039
mungkin kehilangan tawaran kompetitif dan sebagainya

647
00:26:09,640 --> 00:26:13,480
maju karena itu tidak

648
00:26:12,039 --> 00:26:15,360
tentu saja Misi penting tapi itu

649
00:26:13,480 --> 00:26:16,960
tentu saja masalah bisnis rusak anda

650
00:26:15,360 --> 00:26:18,720
tidak bisa membuat orang S berjualan secara produktif

651
00:26:16,960 --> 00:26:21,120
bagimu itu benar

652
00:26:18,720 --> 00:26:22,440
perusahaan petani itu benar asuransi

653
00:26:21,120 --> 00:26:24,520
perusahaan, hal itu memang benar adanya

654
00:26:22,440 --> 00:26:26,080
siapa pun di dunia Perusahaan yang memilikinya

655
00:26:24,520 --> 00:26:28,960
tenaga penjualan yang mereka butuhkan terbaru

656
00:26:26,080 --> 00:26:31,720
informasi untuk melatih mereka memilikinya

657
00:26:28,960 --> 00:26:33,320
dilakukan sehingga studi kasus seluler a

658
00:26:31,720 --> 00:26:35,520
perian adalah salah satu yang menarik ketika kita pergi

659
00:26:33,320 --> 00:26:37,720
turun satu langkah lebih jauh yang akan kita bicarakan

660
00:26:35,520 --> 00:26:40,279
itu dengan contoh lain sebentar lagi

661
00:26:37,720 --> 00:26:43,320
karena mereka sangat banyak melihat

662
00:26:40,279 --> 00:26:45,440
itu sebagai contoh pelanggan pada umumnya eh

663
00:26:43,320 --> 00:26:48,320
jadi kita punya banyak sekali

664
00:26:45,440 --> 00:26:49,440
pelanggan meminta agar fisik yang sama menjadi St

665
00:26:48,320 --> 00:26:52,120
bagaimana kamu bisa memberiku sesuatu itu

666
00:26:49,440 --> 00:26:55,200
segera membuat diri saya lebih efektif

667
00:26:52,120 --> 00:26:57,039
jadi kalau boleh, aku akan um uh saja

668
00:26:55,200 --> 00:26:59,039
jeda di sini sebentar dan check in dan

669
00:26:57,039 --> 00:27:01,799
katakan apakah orang mengerti maksudku dengan patah

670
00:26:59,039 --> 00:27:04,880
masalah bisnis di sana

671
00:27:01,799 --> 00:27:06,960
pertanyaan, Anda memahaminya dengan baik

672
00:27:04,880 --> 00:27:09,000
bagus oke itu cukup penting karena

673
00:27:06,960 --> 00:27:10,440
Anda dapat menemukan banyak masalah tetapi jika

674
00:27:09,000 --> 00:27:12,360
mereka benar-benar akan menjadi kritis

675
00:27:10,440 --> 00:27:14,240
ada yang rusak disana ada A a

676
00:27:12,360 --> 00:27:16,399
aliran yang rusak atau ada sesuatu

677
00:27:14,240 --> 00:27:19,000
pada dasarnya tidak bekerja di bus bagaimana caranya

678
00:27:16,399 --> 00:27:20,399
Anda memeriksa apakah C saya ada yang punya

679
00:27:19,000 --> 00:27:23,399
ide tentang bagaimana Anda dapat memeriksa apakah

680
00:27:20,399 --> 00:27:23,399
ada sesuatu

681
00:27:24,240 --> 00:27:30,960
rusak ya di luar ya atau jika Anda a

682
00:27:28,720 --> 00:27:32,159
pelanggan menebak apakah Anda seorang pelanggan

683
00:27:30,960 --> 00:27:33,520
itu adalah contoh bagus yang pernah Anda miliki

684
00:27:32,159 --> 00:27:36,399
masalah dengan pelanggan perusahaan

685
00:27:33,520 --> 00:27:39,720
layanan ya, ada contohnya siapa pun

686
00:27:36,399 --> 00:27:41,919
di kamar Verizon ya Verizon kamu

687
00:27:39,720 --> 00:27:43,760
tahu dan dan U pada dasarnya ada

688
00:27:41,919 --> 00:27:45,760
proses bisnis rusak yang ada di belakang

689
00:27:43,760 --> 00:27:47,880
yang Anda ketahui di suatu tempat

690
00:27:45,760 --> 00:27:49,480
mereka tidak mengenal pelanggannya eh mereka

691
00:27:47,880 --> 00:27:51,320
belum tahu apa kebutuhanmu

692
00:27:49,480 --> 00:27:52,840
pada dasarnya mereka tidak terhubung

693
00:27:51,320 --> 00:27:54,600
titik-titik di antara misalnya berapa

694
00:27:52,840 --> 00:27:56,000
mereka menagih Anda dan apa yang Anda tandatangani

695
00:27:54,600 --> 00:27:59,840
karena akan ada sesuatu di sana

696
00:27:56,000 --> 00:28:01,760
itu rusak um dan yang klasik

697
00:27:59,840 --> 00:28:03,480
jadi pertanyaan mudah untuk ditanyakan adalah apa itu

698
00:28:01,760 --> 00:28:05,240
konsekuensinya jika ada

699
00:28:03,480 --> 00:28:07,159
konsekuensi seperti Anda menjadi tidak bahagia

700
00:28:05,240 --> 00:28:10,399
pelanggan memutuskan untuk beralih dari Verizon

701
00:28:07,159 --> 00:28:13,519
bagi ATandT itu menyakitkan dan merugikan Anda

702
00:28:10,399 --> 00:28:15,480
uang yang merugikanmu eh dan sudah serius

703
00:28:13,519 --> 00:28:17,279
konsekuensi dalam hal segala sesuatu dari

704
00:28:15,480 --> 00:28:20,960
baris teratas sampai ke Anda

705
00:28:17,279 --> 00:28:23,960
tahu pendirianmu tidak

706
00:28:20,960 --> 00:28:23,960
itu

707
00:28:25,720 --> 00:28:33,440
memiliki atau menempatkan model biaya jadi kecuali

708
00:28:29,880 --> 00:28:35,519
Cent menerimanya sebagai masalah siapa yang peduli

709
00:28:33,440 --> 00:28:37,840
dikatakan dengan sangat baik dikatakan itu ada di

710
00:28:35,519 --> 00:28:40,000
laten V adalah laten jika mereka tidak melakukan Perce

711
00:28:37,840 --> 00:28:41,519
itu dalam kategori laten dan kamu

712
00:28:40,000 --> 00:28:43,159
harus menantang Anda untuk mendapatkannya

713
00:28:41,519 --> 00:28:45,120
mereka untuk memahaminya sekarang ada segalanya

714
00:28:43,159 --> 00:28:47,080
macam-macam teknik penjualan itu

715
00:28:45,120 --> 00:28:48,760
membantu orang memahami kebutuhan yang terang-terangan tetapi

716
00:28:47,080 --> 00:28:50,559
maaf kebutuhan terpendam tapi kamu banyak

717
00:28:48,760 --> 00:28:51,600
lebih baik jika mereka sudah mengetahuinya

718
00:28:50,559 --> 00:28:54,600
Saya akan memberi Anda contoh untuk saya

719
00:28:51,600 --> 00:28:56,919
portofolio yang menarik

720
00:28:54,600 --> 00:28:58,559
persis seperti itu sejak kamu dibesarkan

721
00:28:56,919 --> 00:29:03,279
Horizon itu sebenarnya belum selesai

722
00:28:58,559 --> 00:29:05,440
eh itu AT dan T um jadi AT

723
00:29:03,279 --> 00:29:07,080
penanganannya merupakan tantangan yang luar biasa ketika

724
00:29:05,440 --> 00:29:08,480
mereka ingin mendatangkan pelanggan baru dan

725
00:29:07,080 --> 00:29:10,799
ada banyak sekali proses

726
00:29:08,480 --> 00:29:14,200
terkait dengan itu dan perusahaan ini

727
00:29:10,799 --> 00:29:16,360
titik akhir aktif membangun seluruh proses

728
00:29:14,200 --> 00:29:18,440
menggunakan apa yang sebenarnya merupakan alat untuk

729
00:29:16,360 --> 00:29:19,880
modelkan prosesnya dan pastikan bahwa hal itu benar

730
00:29:18,440 --> 00:29:21,159
sangat halus sehingga tidak pecah dan

731
00:29:19,880 --> 00:29:22,360
bahwa sepanjang garis Anda bisa

732
00:29:21,159 --> 00:29:23,600
mengukur berapa lama waktu yang dibutuhkan

733
00:29:22,360 --> 00:29:25,679
seseorang misalnya mengambil

734
00:29:23,600 --> 00:29:27,600
telepon layanan pelanggan untuk mendapatkannya

735
00:29:25,679 --> 00:29:29,039
akun baru dibuat dan mereka mengukurnya

736
00:29:27,600 --> 00:29:31,399
keseluruhannya dan mereka bisa

737
00:29:29,039 --> 00:29:32,720
lihat sepanjang aliran itu uh

738
00:29:31,399 --> 00:29:35,240
apakah pelanggan dilayani

739
00:29:32,720 --> 00:29:36,960
benar dan memang mereka dapat mengukurnya

740
00:29:35,240 --> 00:29:38,519
tidak hanya apakah mereka dilayani

741
00:29:36,960 --> 00:29:41,039
dengan benar tetapi apakah mereka kembali lagi nanti

742
00:29:38,519 --> 00:29:42,720
pada Anda tahu bagaimana mereka kembali ke

743
00:29:41,039 --> 00:29:44,320
sistem dengan masalah apa dan di mana masalah tersebut

744
00:29:42,720 --> 00:29:47,120
pergi dan sebagainya ada banyak detail

745
00:29:44,320 --> 00:29:50,760
di dalamnya tetapi untuk memberi Anda gambaran tentang hal itu

746
00:29:47,120 --> 00:29:52,840
adalah kebutuhan terpendam dan menjadi sangat mencolok ketika

747
00:29:50,760 --> 00:29:54,960
iPhone lepas landas karena mereka

748
00:29:52,840 --> 00:29:56,559
tidak dapat mendaftarkan pelanggan dengan cukup cepat

749
00:29:54,960 --> 00:29:59,360
sering kali hal-hal yang dimulai lat

750
00:29:56,559 --> 00:30:01,000
menjadi lat karena beberapa perubahan

751
00:29:59,360 --> 00:30:02,519
kondisinya dan jika Anda berada di pihak yang benar

752
00:30:01,000 --> 00:30:04,399
tempatkan pada waktu yang tepat seperti titik pusat

753
00:30:02,519 --> 00:30:06,200
apakah itu berubah menjadi beberapa juta

754
00:30:04,399 --> 00:30:07,600
pesanan dolar dan ini untuk sesuatu

755
00:30:06,200 --> 00:30:10,240
ngomong-ngomong, itu tidak ada di luar

756
00:30:07,600 --> 00:30:11,640
staf penjualan jadi jelas Le ada di sana

757
00:30:10,240 --> 00:30:13,039
pelanggan yang sangat menguntungkan bagi mereka dan

758
00:30:11,640 --> 00:30:15,840
itu diulangi pelanggan lain

759
00:30:13,039 --> 00:30:17,399
datang melalui cara yang sama

760
00:30:15,840 --> 00:30:19,159
untuk meringkas ini yang ingin Anda temukan

761
00:30:17,399 --> 00:30:21,720
sesuatu yang rusak dan Anda menginginkannya

762
00:30:19,159 --> 00:30:23,080
lihat tes bahwa itu rusak dengan mencari tahu

763
00:30:21,720 --> 00:30:25,039
di luar sana benar-benar signifikan

764
00:30:23,080 --> 00:30:26,960
konsekuensinya dan jika tidak, jika memang demikian

765
00:30:25,039 --> 00:30:28,600
sepertinya orang-orang akan marah kecuali kamu

766
00:30:26,960 --> 00:30:30,240
semacam hidup dengan itu mungkin itu bukan a

767
00:30:28,600 --> 00:30:31,840
conf besar tetapi jika Anda benar-benar kalah

768
00:30:30,240 --> 00:30:33,640
pelanggan Anda kehilangan pendapatan atau

769
00:30:31,840 --> 00:30:35,360
Anda kalah dalam persaingan atau Anda kalah

770
00:30:33,640 --> 00:30:36,760
misalnya gagal untuk berhasil

771
00:30:35,360 --> 00:30:38,120
mungkin memasuki beberapa Marketplace

772
00:30:36,760 --> 00:30:40,640
itu penting

773
00:30:38,120 --> 00:30:42,200
cukup oke jadi itu dulu View nya

774
00:30:40,640 --> 00:30:45,120
yang kedua adalah

775
00:30:42,200 --> 00:30:47,080
tidak dapat dihindari jadi saya memberikan dua contoh

776
00:30:45,120 --> 00:30:48,799
hal-hal yang tidak dapat dihindari di sini apakah kita suka

777
00:30:47,080 --> 00:30:51,840
Entah tidak, Anda tahu kematian dan pajak

778
00:30:48,799 --> 00:30:53,200
bagian dari L uh satu langkah mundur dari itu jika

779
00:30:51,840 --> 00:30:55,279
Anda dalam bisnis, Anda harus memperhitungkannya

780
00:30:53,200 --> 00:30:57,320
untuk semuanya itu bukanlah pilihan jika

781
00:30:55,279 --> 00:30:59,799
Anda dalam bisnis, Anda harus memperhitungkannya

782
00:30:57,320 --> 00:31:02,279
untuk busmu sesederhana itu jadi an

783
00:30:59,799 --> 00:31:05,760
kebutuhan yang tidak dapat dihindari itu berarti Anda tahu

784
00:31:02,279 --> 00:31:07,720
apakah Anda memutuskan untuk JT di Excel atau di

785
00:31:05,760 --> 00:31:09,720
QuickBooks atau apa pun yang Anda miliki

786
00:31:07,720 --> 00:31:12,039
untuk melakukannya karena jika tidak, Anda akan mendapatkannya

787
00:31:09,720 --> 00:31:13,760
mematikannya, itu adalah kebutuhan yang tidak bisa dihindari

788
00:31:12,039 --> 00:31:16,600
karena itu tempat yang bagus untuk dikunjungi karena Anda

789
00:31:13,760 --> 00:31:19,360
selalu tidak menemukan bisnis di sana apa

790
00:31:16,600 --> 00:31:20,880
contoh lain eh saya pasang peraturan

791
00:31:19,360 --> 00:31:22,159
ini bukan hal yang sangat menarik

792
00:31:20,880 --> 00:31:24,720
karena orang tidak bangun di dalam

793
00:31:22,159 --> 00:31:26,000
di pagi hari untuk diatur mereka

794
00:31:24,720 --> 00:31:29,200
tinggal berurusan dengan regulasi

795
00:31:26,000 --> 00:31:30,279
tapi itu sangat nyata dan kamu tahu

796
00:31:29,200 --> 00:31:32,799
Saya yakin Anda semua bisa memikirkannya

797
00:31:30,279 --> 00:31:35,320
peraturan tetapi di Dunia bisnis

798
00:31:32,799 --> 00:31:37,440
ada semakin banyak tantangan yang harus dihadapi

799
00:31:35,320 --> 00:31:39,519
orang untuk beroperasi berdasarkan peraturan

800
00:31:37,440 --> 00:31:41,200
yang saya maksud adalah tidak menghindarinya

801
00:31:39,519 --> 00:31:42,720
untuk mereka harus Anda tahu bekerja di dalam

802
00:31:41,200 --> 00:31:45,840
mereka tetapi mereka jelas harus mempertahankannya

803
00:31:42,720 --> 00:31:47,080
operasi dalam posisi yang sangat lancar dan sebagainya

804
00:31:45,840 --> 00:31:50,399
itu adalah sesuatu yang sangat bisa Anda lakukan

805
00:31:47,080 --> 00:31:52,519
secara manual tetapi jika Anda dapat mengotomatisasinya

806
00:31:50,399 --> 00:31:53,799
kepatuhan dengan kata kunci di sini

807
00:31:52,519 --> 00:31:55,600
ini bisnis yang sangat menguntungkan jadi saya

808
00:31:53,799 --> 00:31:56,559
akan memberi Anda contoh tentang ini

809
00:31:55,600 --> 00:31:58,760
cari di web jika Anda melakukannya

810
00:31:56,559 --> 00:32:01,240
tertarik lebih detail perusahaan ini

811
00:31:58,760 --> 00:32:05,360
adalah perusahaan bernama Ral

812
00:32:01,240 --> 00:32:07,159
R dan itu adalah perusahaan yang mengelola dan

813
00:32:05,360 --> 00:32:08,639
memperhitungkan hal pertama

814
00:32:07,159 --> 00:32:10,880
derivatif apa itu

815
00:32:08,639 --> 00:32:12,240
turunannya yah eh kamu tidak perlu melakukannya

816
00:32:10,880 --> 00:32:13,720
masuk ke sistem terlalu banyak bantuan mendalam

817
00:32:12,240 --> 00:32:15,360
menyadari bahwa itu menjadi penting jika

818
00:32:13,720 --> 00:32:16,960
Anda adalah perusahaan besar dan Anda memperdagangkan semuanya

819
00:32:15,360 --> 00:32:19,840
di seluruh dunia tempat Anda akan berdagang

820
00:32:16,960 --> 00:32:22,559
banyak mata uang dan sayangnya jika

821
00:32:19,840 --> 00:32:24,880
Anda adalah perusahaan biasa yang Anda inginkan

822
00:32:22,559 --> 00:32:26,519
hanya memiliki satu pertukaran misalnya Anda

823
00:32:24,880 --> 00:32:28,600
ketahuilah ner atau NASDAQ yang Anda

824
00:32:26,519 --> 00:32:31,039
teruslah berdagang dan Anda memiliki segalanya

825
00:32:28,600 --> 00:32:32,480
dolar dan jika Anda menemukan pertukaran

826
00:32:31,039 --> 00:32:34,000
variasi seperti yang telah mereka alami

827
00:32:32,480 --> 00:32:35,880
beberapa tahun terakhir naik dan turun seperti

828
00:32:34,000 --> 00:32:37,320
gila kamu menjual dana misalnya

829
00:32:35,880 --> 00:32:40,320
dan tiba-tiba Euro runtuh

830
00:32:37,320 --> 00:32:41,679
Krisis Eropa atau B terburuk di Yunani uh

831
00:32:40,320 --> 00:32:44,360
maka Anda jelas tidak ingin mengambilnya

832
00:32:41,679 --> 00:32:47,080
risikonya dan Anda membeli mata uang

833
00:32:44,360 --> 00:32:48,960
maju dan sering kali Anda melakukannya sebagai

834
00:32:47,080 --> 00:32:51,760
opsi atau turunannya dan sejenisnya

835
00:32:48,960 --> 00:32:53,960
Perdagangan membantu Anda mengimbangi risiko

836
00:32:51,760 --> 00:32:55,279
hal-hal seperti mata uang Anda menjadi gila

837
00:32:53,960 --> 00:32:58,039
sekarang apa yang terjadi jika Anda mendapatkan risiko itu

838
00:32:55,279 --> 00:32:59,840
panjang jelas bisa sangat mahal jika

839
00:32:58,039 --> 00:33:02,080
Anda tidak memperhitungkannya dengan benar, jadi Anda sudah memperhitungkannya

840
00:32:59,840 --> 00:33:05,120
sebenarnya membeli banyak barang itu

841
00:33:02,080 --> 00:33:06,840
adalah opsi ke depan yang melindungi dan Anda

842
00:33:05,120 --> 00:33:09,440
salah menghitung bagaimana dirimu yang sebenarnya

843
00:33:06,840 --> 00:33:10,399
tahu um kamu tahu mengambil risiko dari suara

844
00:33:09,440 --> 00:33:12,840
seperti kamu akan mendapat masalah dengan kamu

845
00:33:10,399 --> 00:33:14,360
akuntansi dan Anda akan berakhir sebenarnya uh

846
00:33:12,840 --> 00:33:15,840
serangkaian peraturan yang bertentangan

847
00:33:14,360 --> 00:33:17,360
peraturan dan Anda akhirnya akan mendapatkan

848
00:33:15,840 --> 00:33:20,000
ke dalam situasi yang sangat sulit jadi itu

849
00:33:17,360 --> 00:33:21,559
ternyata seluruh 41.000 perusahaan harus melakukannya

850
00:33:20,000 --> 00:33:24,559
mengatasi masalah itu ternyata ada caranya

851
00:33:21,559 --> 00:33:26,360
mereka menanganinya ada di Exel sebagian besarnya

852
00:33:24,559 --> 00:33:28,519
juga ternyata sejak kembali masuk

853
00:33:26,360 --> 00:33:30,480
bisnis ini um sudah ada beberapa

854
00:33:28,519 --> 00:33:34,519
konsekuensi yang sangat menyakitkan bagi perusahaan

855
00:33:30,480 --> 00:33:38,080
jadi GE melakukan pernyataan ulang pada tahun 2005

856
00:33:34,519 --> 00:33:40,519
343 juta dolar hanya dari derivatif

857
00:33:38,080 --> 00:33:43,600
akun salah yang tiba-tiba menjadi

858
00:33:40,519 --> 00:33:45,519
kebutuhan kritis yang terang-terangan bagi mereka sehingga

859
00:33:43,600 --> 00:33:48,320
seperti melanjutkan orang-orang ini dan mereka mendirikan

860
00:33:45,519 --> 00:33:50,080
sebuah perusahaan yang terus dilanjutkan oleh um

861
00:33:48,320 --> 00:33:52,919
menyelesaikan masalah itu dengan sangat otomatis

862
00:33:50,080 --> 00:33:54,919
caranya tidak pakai spread ni Simple

863
00:33:52,919 --> 00:33:58,240
Solusi ini dan ternyata mereka sudah

864
00:33:54,919 --> 00:34:00,559
sekarang menemukan bahwa 94% dari 500

865
00:33:58,240 --> 00:34:02,039
turunan yang digunakan dan itu sangat

866
00:34:00,559 --> 00:34:03,480
bisnis yang menguntungkan yang saya tidak tahu

867
00:34:02,039 --> 00:34:05,440
kamu terlalu banyak memikirkan mereka karena memang begitu

868
00:34:03,480 --> 00:34:06,720
bersiap-siap untuk go public tetapi hanya sebentar

869
00:34:05,440 --> 00:34:08,320
fakta bahwa hal itu terjadi di

870
00:34:06,720 --> 00:34:11,440
beberapa tahun terakhir memberitahu Anda bahwa hal itu berubah

871
00:34:08,320 --> 00:34:14,119
ternyata menjadi bisnis yang hebat, eh, nyata

872
00:34:11,440 --> 00:34:16,560
kebutuhan yang tidak dapat dihindari dengan konsekuensi besar

873
00:34:14,119 --> 00:34:19,000
hanya seputar regulasi akuntansi saja

874
00:34:16,560 --> 00:34:20,440
Anda akan menemukan banyak dari itu tetapi sekarang

875
00:34:19,000 --> 00:34:22,720
inilah hitungan berikutnya, katakanlah Anda

876
00:34:20,440 --> 00:34:26,359
menemukan kebutuhan kritis yang mencolok apakah itu

877
00:34:22,720 --> 00:34:28,599
hanya kebutuhan yang tidak mungkin atau tidak dimiliki perusahaan

878
00:34:26,359 --> 00:34:30,919
itu satu-satunya kebutuhan yang dimiliki konsumen

879
00:34:28,599 --> 00:34:35,040
Saya ragu satu-satunya hal yang dapat Anda kontra

880
00:34:30,919 --> 00:34:37,159
Anda bisa melakukannya meskipun kita semua

881
00:34:35,040 --> 00:34:38,879
mungkin terasa kadang eh ada

882
00:34:37,159 --> 00:34:40,440
selalu kebutuhan lain apakah itu

883
00:34:38,879 --> 00:34:42,560
kebutuhan konsumen atau kebutuhan bisnis mereka

884
00:34:40,440 --> 00:34:44,240
jadi tantangannya adalah mencari tahu

885
00:34:42,560 --> 00:34:46,200
relatif terhadap kebutuhan lain apa itu

886
00:34:44,240 --> 00:34:47,919
prioritas dari apa yang Anda kemukakan

887
00:34:46,200 --> 00:34:49,839
sebagai masalah nilai dan jujur jika

888
00:34:47,919 --> 00:34:51,560
kamu nomor tiga kamu mungkin mendapat a

889
00:34:49,839 --> 00:34:54,240
pertimbangan tetapi jika Anda tidak termasuk dalam

890
00:34:51,560 --> 00:34:56,919
tiga teratas hampir selalu saya katakan

891
00:34:54,240 --> 00:34:58,760
Anda tidak mungkin dipertimbangkan dalam hal apa pun

892
00:34:56,919 --> 00:35:00,520
semacam alasan

893
00:34:58,760 --> 00:35:03,320
dan jelas sekali Anda ingin menjadi apa

894
00:35:00,520 --> 00:35:05,320
nomor satu yang dapat Anda identifikasi dengan sangat cepat

895
00:35:03,320 --> 00:35:06,599
Anda tahu di mana prioritas tersebut dan

896
00:35:05,320 --> 00:35:08,079
bagaimana Anda akan menjadi nomor satu

897
00:35:06,599 --> 00:35:09,680
akan menyiapkan diri Anda sukses dengan

898
00:35:08,079 --> 00:35:11,760
nilai Anda

899
00:35:09,680 --> 00:35:14,880
oke, itu membawa saya ke yang keempat

900
00:35:11,760 --> 00:35:17,160
dan terakhir U uh dan itu tidak terganggu

901
00:35:14,880 --> 00:35:19,040
dan saya sengaja membaginya menjadi bisnis

902
00:35:17,160 --> 00:35:21,200
dan menjadi konsumen di sisi bisnis

903
00:35:19,040 --> 00:35:24,320
sangat berbeda dengan Konsumen I'm I'm

904
00:35:21,200 --> 00:35:25,560
sebagian besar fokus pada hal-hal B2B, eh, begitulah

905
00:35:24,320 --> 00:35:26,960
barang-barang konsumen ketika saya bekerja dengannya

906
00:35:25,560 --> 00:35:29,040
SM man dan membuat mereka maju dan saya

907
00:35:26,960 --> 00:35:31,359
menyukainya tetapi sangat berbeda dan

908
00:35:29,040 --> 00:35:33,720
Saya sangat menghormatinya, sebenarnya uh masuk

909
00:35:31,359 --> 00:35:35,960
kemitraan kami, kami memiliki orang-orang yang

910
00:35:33,720 --> 00:35:37,359
jauh lebih muda dan jauh lebih pintar dariku

911
00:35:35,960 --> 00:35:38,440
dalam memahami bagaimana konsumen

912
00:35:37,359 --> 00:35:40,960
berkembang karena genap

913
00:35:38,440 --> 00:35:42,920
berbeda secara generasi seperti yang kalian semua tahu

914
00:35:40,960 --> 00:35:44,680
eh kamu tahu memikirkan tentang Gen X Gen Y

915
00:35:42,920 --> 00:35:47,800
dan dan uh kamu tahu membandingkannya dengan

916
00:35:44,680 --> 00:35:49,920
misalnya bo jadi di bisnis I

917
00:35:47,800 --> 00:35:52,800
akan menyederhanakan segalanya dan mengatakan Anda sebenarnya

918
00:35:49,920 --> 00:35:55,200
ingin bisa fokus pada bagaimana Anda mendapatkan

919
00:35:52,800 --> 00:35:58,040
untuk memahami kapan suatu bisnis memiliki keterbatasan

920
00:35:55,200 --> 00:36:00,400
sumber daya dan itu selalu

921
00:35:58,040 --> 00:36:02,160
waktu orang dan perhatian dan sering

922
00:36:00,400 --> 00:36:03,200
kali perhatian adalah Tantangan Besar

923
00:36:02,160 --> 00:36:04,720
karena secara harfiah baru saja mendapatkannya

924
00:36:03,200 --> 00:36:07,480
perhatian adalah startup

925
00:36:04,720 --> 00:36:08,960
sebagai um dan jadi kamu harus mencari tahu

926
00:36:07,480 --> 00:36:11,200
bagaimana kamu akan menarik perhatian mereka

927
00:36:08,960 --> 00:36:12,800
apa yang akan membuat mereka mencapainya

928
00:36:11,200 --> 00:36:14,760
berkomitmen, Anda tahu uang waktu dan orang

929
00:36:12,800 --> 00:36:16,480
untuk Anda dan jika Anda telah melakukan semua yang lain

930
00:36:14,760 --> 00:36:17,440
tiga kegunaan yang baru saja saya jelaskan kepada Anda

931
00:36:16,480 --> 00:36:19,359
ada kemungkinan Anda akan mendapatkannya

932
00:36:17,440 --> 00:36:21,720
perhatian karena Anda telah mengidentifikasi a

933
00:36:19,359 --> 00:36:23,720
kritis banget soal U yang rusak

934
00:36:21,720 --> 00:36:24,960
bagi mereka, apa yang mereka lihat sangatlah mendesak

935
00:36:23,720 --> 00:36:27,119
jadi semoga Anda mendekati

936
00:36:24,960 --> 00:36:29,839
benar tapi meski begitu aku bisa memberitahumu

937
00:36:27,119 --> 00:36:32,000
berapa kali perusahaan terjebak dalam

938
00:36:29,839 --> 00:36:33,599
proses membuat perusahaan berkomitmen

939
00:36:32,000 --> 00:36:36,040
sumber daya untuk benar-benar mencoba memperbaikinya

940
00:36:33,599 --> 00:36:37,280
masalahnya sangat besar jadi saya membawa David ke sini

941
00:36:36,040 --> 00:36:38,640
karena suatu alasan karena aku keluar dari ini

942
00:36:37,280 --> 00:36:41,560
rapat dewan pada hari Jumat dan saya mendengarnya

943
00:36:38,640 --> 00:36:44,160
tiga kali U jadi David bisakah kamu memberi kami

944
00:36:41,560 --> 00:36:46,280
salah satu contoh mungkin misalnya jika anda

945
00:36:44,160 --> 00:36:49,920
tidak keberatan saya menyebutkan perusahaan itu

946
00:36:46,280 --> 00:36:51,319
rapat dewan uh kamu tahu nama media uh

947
00:36:49,920 --> 00:36:52,760
masalah apa yang kita selesaikan dan kemudian

948
00:36:51,319 --> 00:36:54,319
berapa lama waktu yang dibutuhkan agar mereka menyadari kita

949
00:36:52,760 --> 00:36:57,319
bisa menyelesaikannya benar-benar bisa dilakukan

950
00:36:54,319 --> 00:36:57,319
sesuatu

951
00:37:15,920 --> 00:37:19,359
jeda sebentar, seseorang di sini

952
00:37:17,119 --> 00:37:19,359
tidak

953
00:37:21,119 --> 00:37:25,800
dia teknologi yang telah kami ciptakan Berikutnya

954
00:37:23,920 --> 00:37:29,760
Generasi database relasional itu

955
00:37:25,800 --> 00:37:32,880
memungkinkan Anda mengizinkan aplikasi SC dan

956
00:37:29,760 --> 00:37:36,319
jalankan kueri seq 10 hingga 100 kali lebih cepat

957
00:37:32,880 --> 00:37:40,480
mempunyai dampak yang besar dalam hal

958
00:37:36,319 --> 00:37:42,480
pengembang masalah dapat melakukannya

959
00:37:40,480 --> 00:37:44,520
tanpa

960
00:37:42,480 --> 00:37:47,920
khusus yang mereka miliki adalah bahwa mereka

961
00:37:44,520 --> 00:37:49,839
akan memiliki ini untuk orang-orang itu

962
00:37:47,920 --> 00:37:52,400
datang ke situs web mereka dan mereka menjualnya

963
00:37:49,839 --> 00:37:58,200
media Nam ruang dan mungkin diperlukan

964
00:37:52,400 --> 00:37:58,200
15 untuk benar-benar merespons

965
00:38:06,839 --> 00:38:10,880
kami eksentrik

966
00:38:18,480 --> 00:38:22,200
tapi apakah mereka sudah memberimu waktu

967
00:38:20,839 --> 00:38:23,880
dan perhatian yang Anda butuhkan dan

968
00:38:22,200 --> 00:38:26,560
mereka menaruh dolar sekarang

969
00:38:23,880 --> 00:38:29,880
sebenarnya bekerja sama dengan Anda untuk memasang C

970
00:38:26,560 --> 00:38:31,560
keputusan ya situasi kita adalah kita

971
00:38:29,880 --> 00:38:35,359
sangat telinga St tidak

972
00:38:31,560 --> 00:38:35,359
malam tapi mereka adalah kita

973
00:38:40,680 --> 00:38:44,319
menjadi terima kasih D jadi kami akan kembali ke

974
00:38:43,079 --> 00:38:46,119
itu sebentar lagi karena jelas kamu

975
00:38:44,319 --> 00:38:47,359
terdengar 10 sampai 100 kali lho

976
00:38:46,119 --> 00:38:49,200
jenis terobosan yang kami cari

977
00:38:47,359 --> 00:38:51,280
karena Anda juga mendengar beberapa hal menarik

978
00:38:49,200 --> 00:38:52,880
hal-hal tentang jenis masalah yang kita bisa

979
00:38:51,280 --> 00:38:54,040
memecahkan hal yang paling menarik I

980
00:38:52,880 --> 00:38:55,880
sebenarnya terdengar dalam rapat dewan itu

981
00:38:54,040 --> 00:38:58,680
sebagai berikut yang dikatakan media utama itu

982
00:38:55,880 --> 00:39:00,200
jika Anda memecahkan masalah ini untuk kami dan saya

983
00:38:58,680 --> 00:39:03,560
itu akan menggandakan kita

984
00:39:00,200 --> 00:39:04,599
Pendapatan jadi ada sisi negatifnya

985
00:39:03,560 --> 00:39:06,359
jika Anda tidak menyelesaikannya, kami akan menyelesaikannya

986
00:39:04,599 --> 00:39:08,000
kehilangan pelanggan dan jika Anda menyelesaikannya

987
00:39:06,359 --> 00:39:09,400
ada keuntungan yang akan Anda capai

988
00:39:08,000 --> 00:39:11,160
dua kali lipat, kami akan melipatgandakan Pendapatan kami

989
00:39:09,400 --> 00:39:13,079
jadi ada banyak hal baik dan

990
00:39:11,160 --> 00:39:14,480
namun masih membutuhkan waktu dua bulan

991
00:39:13,079 --> 00:39:15,680
Anda akan berpikir jika sebuah perusahaan mendengarnya

992
00:39:14,480 --> 00:39:18,760
bisa melipatgandakan pendapatan yang mereka inginkan

993
00:39:15,680 --> 00:39:19,880
langsung saja tapi inilah kenyataannya

994
00:39:18,760 --> 00:39:21,720
tentang apa yang Anda hadapi saat Anda

995
00:39:19,880 --> 00:39:24,280
memiliki Perusahaan besar dan itu

996
00:39:21,720 --> 00:39:25,880
sangat benar untuk mengatakan hal itu dengan sangat jarang

997
00:39:24,280 --> 00:39:27,520
ini ada hubungannya dengan teknologi

998
00:39:25,880 --> 00:39:29,839
ada banyak hal yang bisa dilakukan

999
00:39:27,520 --> 00:39:31,160
politik internal atau proses oleh

1000
00:39:29,839 --> 00:39:32,319
yang harus melalui pementasan dan

1001
00:39:31,160 --> 00:39:33,960
QA dan segala hal lainnya untuk masuk

1002
00:39:32,319 --> 00:39:36,599
produksi itu pertanyaan yang bagus di sana

1003
00:39:33,960 --> 00:39:39,359
karena setiap penonton mempunyai perbedaan

1004
00:39:36,599 --> 00:39:40,800
alasan mengapa mereka akan menghargai sesuatu begitu

1005
00:39:39,359 --> 00:39:42,040
Saya tidak akan membahasnya malam ini, tapi

1006
00:39:40,800 --> 00:39:43,920
salah satu hal terpenting bagi Anda

1007
00:39:42,040 --> 00:39:45,880
akan mendengar ketika kita pergi ke sana

1008
00:39:43,920 --> 00:39:47,880
sesi pasar adalah segmentasi dan

1009
00:39:45,880 --> 00:39:50,800
menentukan siapa audiens Anda dan

1010
00:39:47,880 --> 00:39:52,040
jadi oke jadi itu sisi bisnisnya

1011
00:39:50,800 --> 00:39:54,240
akhirnya kita akan membahasnya

1012
00:39:52,040 --> 00:39:57,839
kehidupan cintamu yang selama ini sangat kamu jalani

1013
00:39:54,240 --> 00:40:01,119
sampaikan tentang kehidupan cintamu

1014
00:39:57,839 --> 00:40:03,560
sebenarnya bukan kejutan sama sekali bagi saya

1015
00:40:01,119 --> 00:40:05,160
karena semua orang yang mempelajari salah satu dari itu

1016
00:40:03,560 --> 00:40:07,400
Anda tahu hierarki kebutuhan Ma akan demikian

1017
00:40:05,160 --> 00:40:09,280
memberitahu Anda bahwa Jaminan Sosial fisik

1018
00:40:07,400 --> 00:40:11,280
bla bla bla sosial di atas kita

1019
00:40:09,280 --> 00:40:13,880
semua memiliki kebutuhan mendasar dan

1020
00:40:11,280 --> 00:40:15,960
itu sebenarnya mengapa sosial begitu penting

1021
00:40:13,880 --> 00:40:18,000
eh investasi saat ini maksudku bukan

1022
00:40:15,960 --> 00:40:20,079
kecelakaan yang Anda tahu Facebook adalah a

1023
00:40:18,000 --> 00:40:22,440
fenomena itu karena coba tebak apa yang kita

1024
00:40:20,079 --> 00:40:24,920
semua perlu menemukan orang yang terhubung

1025
00:40:22,440 --> 00:40:26,760
mereka berkomunikasi mereka bertemu mereka berbagi

1026
00:40:24,920 --> 00:40:28,280
mereka menghibur mereka dan coba tebak tanggal apa

1027
00:40:26,760 --> 00:40:30,880
mereka semoga

1028
00:40:28,280 --> 00:40:32,760
jadi uh itu bukan kejutan dan faktanya jika

1029
00:40:30,880 --> 00:40:35,400
Anda benar-benar hebat dalam hal konsumen

1030
00:40:32,760 --> 00:40:37,960
dunia yang Anda hampir selalu bisa W um

1031
00:40:35,400 --> 00:40:39,599
orang-orang dengan dasar yang sama

1032
00:40:37,960 --> 00:40:42,720
yang baru saja saya jelaskan di a dalam a

1033
00:40:39,599 --> 00:40:45,720
dunia bisnis jadi uh ini sangat sangat

1034
00:40:42,720 --> 00:40:48,480
banyak alasan mengapa Anda melihat um yang pertama

1035
00:40:45,720 --> 00:40:51,160
penggunaan internet sebagai spal

1036
00:40:48,480 --> 00:40:53,119
dan mengapa situs kencan begitu sukses

1037
00:40:51,160 --> 00:40:55,880
dan mengapa jelas dalam banyak kasus

1038
00:40:53,119 --> 00:40:58,520
jejaring sosial yang ingin ini

1039
00:40:55,880 --> 00:41:00,319
lihat hal-hal RO seperti LinkedIn

1040
00:40:58,520 --> 00:41:01,480
versus Facebook, Anda tahu linkedin

1041
00:41:00,319 --> 00:41:03,440
melakukannya dengan baik tetapi tidak merugikan siapa pun

1042
00:41:01,480 --> 00:41:05,400
dekat serta Facebook karena dalam a

1043
00:41:03,440 --> 00:41:07,200
pernyataan sosial yang diinginkan para pebisnis

1044
00:41:05,400 --> 00:41:08,960
nyambung tapi rasanya tidak

1045
00:41:07,200 --> 00:41:11,760
hampir sama kuatnya dengan kebutuhan manusia

1046
00:41:08,960 --> 00:41:14,079
ingin menghubungkan saya kencan dan lain sebagainya

1047
00:41:11,760 --> 00:41:15,760
jadi itu benar-benar relatif jika dilihat

1048
00:41:14,079 --> 00:41:17,640
dasar yang sama dengan yang akan saya katakan

1049
00:41:15,760 --> 00:41:19,599
Anda, Anda harus mengevaluasi nilai Anda C jika

1050
00:41:17,640 --> 00:41:22,800
Anda akan pergi ke Konsumen adalah angka

1051
00:41:19,599 --> 00:41:24,720
keluar lagi semua yang telah dilalui lho

1052
00:41:22,800 --> 00:41:27,760
apakah itu ada di daftar teratas, bagaimana kabarnya

1053
00:41:24,720 --> 00:41:29,920
diprioritaskan um apakah itu untuk contoh atau memang begitu

1054
00:41:27,760 --> 00:41:32,319
hanya bagus apakah itu laten atau terang-terangan kita

1055
00:41:29,920 --> 00:41:34,560
kita bicarakan dan lagi hanya untuk

1056
00:41:32,319 --> 00:41:36,359
meringkas ini uh bahkan dunia konsumen

1057
00:41:34,560 --> 00:41:38,760
Anda bisa menggunakan empat yang sama, kami dan Anda

1058
00:41:36,359 --> 00:41:40,880
temukan semuanya berhasil untuk Anda, Anda sudah mendapatkannya

1059
00:41:38,760 --> 00:41:42,280
beberapa masalah yang tidak bisa dijalankan secara harfiah

1060
00:41:40,880 --> 00:41:43,680
tidak mungkin untuk terhubung dengan beberapa karena

1061
00:41:42,280 --> 00:41:45,400
mereka berada di negara yang berbeda jika Anda berada

1062
00:41:43,680 --> 00:41:47,240
menandatangani aplikasi sosial yang Anda nyanyikan

1063
00:41:45,400 --> 00:41:49,400
masalah itu tidak bisa dijalankan, tidak ada

1064
00:41:47,240 --> 00:41:51,440
cara untuk melakukannya itu sebabnya skyp lepas landas

1065
00:41:49,400 --> 00:41:52,920
makanya kalau banyak mikir eh

1066
00:41:51,440 --> 00:41:54,359
layanan yang telah memainkannya

1067
00:41:52,920 --> 00:41:56,079
karena orang misalnya di

1068
00:41:54,359 --> 00:41:58,880
negara-negara terbelakang bahkan tidak melakukannya

1069
00:41:56,079 --> 00:42:01,119
apakah internet seluler datang bersama PR itu

1070
00:41:58,880 --> 00:42:03,240
bahwa jalan mereka untuk terhubung dan melakukan

1071
00:42:01,119 --> 00:42:04,920
Perdagangan dan banyak hal lainnya eh itu

1072
00:42:03,240 --> 00:42:07,079
tidak dapat dihindari jadi itu sebabnya kita bicarakan

1073
00:42:04,920 --> 00:42:08,640
hal-hal seperti regulasi dan akuntansi eh

1074
00:42:07,079 --> 00:42:10,000
apakah ini mendesak, bisakah itu benar-benar terjadi

1075
00:42:08,640 --> 00:42:11,839
diprioritaskan ke daftar teratas dan kemudian

1076
00:42:10,000 --> 00:42:13,440
itu kurang terlayani jadi semoga keempatnya

1077
00:42:11,839 --> 00:42:15,319
tahun akan mudah untuk Anda ingat

1078
00:42:13,440 --> 00:42:17,119
seperti yang saya bilang dia pneumonia tapi kalau karena

1079
00:42:15,319 --> 00:42:18,359
Saya adalah seorang siswa inti yang harus mencari jalan

1080
00:42:17,119 --> 00:42:21,000
untuk mengingat sesuatu semoga berhasil

1081
00:42:18,359 --> 00:42:22,680
untuk Anda baik-baik saja dalam agenda kami, kami

1082
00:42:21,000 --> 00:42:24,640
membuat kemajuan yang baik, kami masih dalam tahap tersebut

1083
00:42:22,680 --> 00:42:26,559
tahap yang ditentukan, semoga kita pada saat ini

1084
00:42:24,640 --> 00:42:28,960
memberikan gambaran bagaimana mendefinisikannya

1085
00:42:26,559 --> 00:42:31,119
masalah benar-benar memahaminya dan memang

1086
00:42:28,960 --> 00:42:32,079
cirikan itu sebelum Anda tetapi sekarang

1087
00:42:31,119 --> 00:42:35,280
apa itu

1088
00:42:32,079 --> 00:42:37,640
solusi yang dipikirkan kebanyakan orang

1089
00:42:35,280 --> 00:42:39,160
solusi itu terlebih dahulu ketika saya melihatnya

1090
00:42:37,640 --> 00:42:41,520
tantangan terbesar yang saya hadapi adalah saya berjalan

1091
00:42:39,160 --> 00:42:42,480
mengatakan ide terobosan ini tetapi mereka

1092
00:42:41,520 --> 00:42:45,440
belum benar-benar memikirkan tentang itu

1093
00:42:42,480 --> 00:42:47,280
solusi jadi saya dengan sempurna menempatkan yang kedua dan

1094
00:42:45,440 --> 00:42:49,400
juga saya akan mendorong Anda untuk selalu menempatkan

1095
00:42:47,280 --> 00:42:51,520
sedetik juga jika Anda tidak dapat mendeskripsikannya

1096
00:42:49,400 --> 00:42:52,880
kebutuhannya benar-benar baik atau masalahnya kok

1097
00:42:51,520 --> 00:42:53,920
baiklah mulailah, saya pikir Anda akan melakukannya

1098
00:42:52,880 --> 00:42:56,200
berjuang untuk menghasilkan yang sebenarnya

1099
00:42:53,920 --> 00:42:58,880
solusi yang menarik namun kapan

1100
00:42:56,200 --> 00:43:00,520
kamu melakukan apa yang ingin kamu lakukan

1101
00:42:58,880 --> 00:43:02,359
adalah Mendefinisikannya sebagai sesuatu yang menarik

1102
00:43:00,520 --> 00:43:04,200
terobosan sesuatu yang baru saja terasa

1103
00:43:02,359 --> 00:43:07,480
seperti David berdiri dengan semangat dan

1104
00:43:04,200 --> 00:43:10,160
mungkin dia jelas-jelas terlihat seperti itu

1105
00:43:07,480 --> 00:43:12,119
sebuah terobosan dan saya akan mencobanya

1106
00:43:10,160 --> 00:43:13,960
membantu Anda memahami apa maksudnya

1107
00:43:12,119 --> 00:43:17,119
terobosan apa yang menarik?

1108
00:43:13,960 --> 00:43:20,040
membuatnya menarik, apa yang menjadikannya a

1109
00:43:17,119 --> 00:43:22,160
terobosan ada tiga Akta kembali

1110
00:43:20,040 --> 00:43:23,680
untuk pneumonia saya bagus dan

1111
00:43:22,160 --> 00:43:26,640
mudah

1112
00:43:23,680 --> 00:43:28,119
I yang mengganggu dan dapat dipertahankan secara terputus-putus

1113
00:43:26,640 --> 00:43:29,599
bisa muncul lebih banyak lagi jika saya

1114
00:43:28,119 --> 00:43:31,640
ingin pergi tetapi ini benar-benar

1115
00:43:29,599 --> 00:43:33,640
yang paling penting ini

1116
00:43:31,640 --> 00:43:36,079
inovasi berkelanjutan sungguh luar biasa

1117
00:43:33,640 --> 00:43:38,680
penting karena apa yang biasanya dilakukan orang

1118
00:43:36,079 --> 00:43:40,920
lakukan adalah memikirkan masalah dalam kerangka

1119
00:43:38,680 --> 00:43:43,400
bagaimana saya benar-benar mengembangkan bisnis

1120
00:43:40,920 --> 00:43:45,040
Anda sangat tahu cara yang jelas bagaimana caranya

1121
00:43:43,400 --> 00:43:47,040
akankah saya membuat segalanya sedikit lebih cepat a

1122
00:43:45,040 --> 00:43:49,319
sedikit lebih murah sedikit lebih baik

1123
00:43:47,040 --> 00:43:51,760
jujur ​​dengan Anda itu benar-benar

1124
00:43:49,319 --> 00:43:54,000
sangat sedikit daya tarik bagi saya sebagai investor

1125
00:43:51,760 --> 00:43:56,160
perbaikan marjinal dalam berbagai hal sangat besar

1126
00:43:54,000 --> 00:43:57,559
sulit untuk berinvestasi di uh karena Anda sudah

1127
00:43:56,160 --> 00:43:59,440
selalu didapat

1128
00:43:57,559 --> 00:44:01,880
karena mereka adalah pasar disne dan

1129
00:43:59,440 --> 00:44:03,599
Anda selalu punya perbandingan yang mana

1130
00:44:01,880 --> 00:44:05,520
oleh karena itu mau tidak mau sesuatu itu

1131
00:44:03,599 --> 00:44:07,359
orang lain bisa datang dan memperbaikinya

1132
00:44:05,520 --> 00:44:08,440
Anda tahu mengejar ketinggalan tetapi jika Anda

1133
00:44:07,359 --> 00:44:11,319
menghasilkan sesuatu yang a

1134
00:44:08,440 --> 00:44:12,800
sepenuhnya terputus-putus Inovasi dan

1135
00:44:11,319 --> 00:44:14,200
contohnya adalah penyimpanan dan itu

1136
00:44:12,800 --> 00:44:17,000
kenapa aku membawa mereka ke sini malam ini mereka

1137
00:44:14,200 --> 00:44:20,400
menemukan cara untuk benar-benar menggabungkan data

1138
00:44:17,000 --> 00:44:21,720
untuk mengatur data dengan cara yang harfiah

1139
00:44:20,400 --> 00:44:24,440
belum pernah dilakukan sebelumnya dan mereka

1140
00:44:21,720 --> 00:44:25,920
mematenkannya, itulah kata yang tepat untuk itu

1141
00:44:24,440 --> 00:44:27,680
ortogonal tidak pernah ada

1142
00:44:25,920 --> 00:44:30,079
tanggal ortogonal

1143
00:44:27,680 --> 00:44:32,440
kata itu ditemukan oleh orang-orang ini eh

1144
00:44:30,079 --> 00:44:33,960
tapi ternyata berhasil banget lho

1145
00:44:32,440 --> 00:44:36,000
menyebabkan orang dapat mengaksesnya

1146
00:44:33,960 --> 00:44:37,760
informasi 10 hingga 100 kali lebih cepat dan

1147
00:44:36,000 --> 00:44:39,760
itu tanpa mengubah apapun itu

1148
00:44:37,760 --> 00:44:41,839
Inovasi terputus-putus yaitu a

1149
00:44:39,760 --> 00:44:44,280
gangguan mendasar apa sajakah itu

1150
00:44:41,839 --> 00:44:47,079
contoh lain dari itu baiklah saya akan melakukannya

1151
00:44:44,280 --> 00:44:49,599
ubah sepenuhnya rasa takutnya untuk memberimu a

1152
00:44:47,079 --> 00:44:50,559
memikirkannya eh energi adalah hal yang utama

1153
00:44:49,599 --> 00:44:52,520
butuhkan di dunia saya pikir kalian semua

1154
00:44:50,559 --> 00:44:54,480
menyadari bahwa kita juga tahu bahwa yang utama

1155
00:44:52,520 --> 00:44:55,680
sumber energi yang kalian semua miliki adalah minyak kita

1156
00:44:54,480 --> 00:44:58,400
juga tahu bahwa tantangannya jika Anda pergi

1157
00:44:55,680 --> 00:44:59,599
turun sedikit sebenarnya semakin berkurang

1158
00:44:58,400 --> 00:45:01,400
ternyata tantangannya ada

1159
00:44:59,599 --> 00:45:03,119
pengeboran ternyata mencapai titik tertentu

1160
00:45:01,400 --> 00:45:05,559
waktu bahkan berlian pun tidak cukup keras untuk melakukannya

1161
00:45:03,119 --> 00:45:06,960
mengebor batu pada waktu-waktu tertentu dan

1162
00:45:05,559 --> 00:45:10,520
jadi kita punya perusahaan yang percaya atau tidak itu

1163
00:45:06,960 --> 00:45:12,599
kami berinvestasi di bidang yang menggunakan laser untuk mengebor

1164
00:45:10,520 --> 00:45:15,160
itu adalah Inovasi yang terputus-putus

1165
00:45:12,599 --> 00:45:17,240
ternyata kamu bisa melangkah lebih dalam lagi

1166
00:45:15,160 --> 00:45:19,200
juga dapat memutar Corners untuk benar-benar melaju

1167
00:45:17,240 --> 00:45:22,240
turun melalui substrat dan sepanjang untuk mendapatkan

1168
00:45:19,200 --> 00:45:24,160
ladang minyak baru dan itu besar

1169
00:45:22,240 --> 00:45:26,119
gangguan juga berarti kita bisa pergi

1170
00:45:24,160 --> 00:45:28,599
naikkan minyak yang baru saja Anda bisa bahkan C

1171
00:45:26,119 --> 00:45:30,280
sebelumnya begitu jelas kami memperhatikan

1172
00:45:28,599 --> 00:45:32,160
itu dan memutuskan untuk berinvestasi di dalamnya a

1173
00:45:30,280 --> 00:45:36,079
perusahaan yang hebat disebut jika Anda

1174
00:45:32,160 --> 00:45:37,880
mau cari F tapi ada juga

1175
00:45:36,079 --> 00:45:40,480
inovasi terputus-putus yang terjadi di

1176
00:45:37,880 --> 00:45:42,400
dalam dunia bisnis bukan hanya teknologi

1177
00:45:40,480 --> 00:45:44,800
dan eh mungkin Anda menggunakannya setiap hari

1178
00:45:42,400 --> 00:45:46,520
tanpa memikirkannya Google Google

1179
00:45:44,800 --> 00:45:48,280
adalah Inovasi yang terputus-putus saja

1180
00:45:46,520 --> 00:45:49,760
itu seputar model bisnis mereka

1181
00:45:48,280 --> 00:45:51,240
pada dasarnya mengatakan kita akan mendapatkannya

1182
00:45:49,760 --> 00:45:53,960
perangkat lunaknya gratis tetapi kami akan melakukannya

1183
00:45:51,240 --> 00:45:58,480
biaya untuk beriklan di sekitar pencarian dan

1184
00:45:53,960 --> 00:46:01,319
aplikasi Dll jadi um hal ketiga I

1185
00:45:58,480 --> 00:46:02,839
pakai di sini um bukan hanya karena tidak

1186
00:46:01,319 --> 00:46:04,960
dalam urutan tertentu tetapi karena itu

1187
00:46:02,839 --> 00:46:06,240
sangat jarang sesuatu yang dipikirkan orang

1188
00:46:04,960 --> 00:46:07,760
ternyata banyak sekali yang mengganggu

1189
00:46:06,240 --> 00:46:09,079
model bisnis kami memiliki CH dalam hal itu

1190
00:46:07,760 --> 00:46:10,880
nanti jadi saya tidak akan menghabiskan terlalu banyak

1191
00:46:09,079 --> 00:46:13,000
waktu untuk itu tetapi saya akan membawa Anda melalui a

1192
00:46:10,880 --> 00:46:14,559
serangkaian model bisnis yang terganggu

1193
00:46:13,000 --> 00:46:16,240
dan mencakup hal-hal seperti open source dan

1194
00:46:14,559 --> 00:46:17,760
Cloud sourcing dan banyak hal lainnya

1195
00:46:16,240 --> 00:46:20,280
itu adalah hal-hal baik yang banyak kamu lakukan

1196
00:46:17,760 --> 00:46:22,280
harus mendengar tentang itu yang terakhir aku

1197
00:46:20,280 --> 00:46:24,200
ada di sini adalah teknologi fible

1198
00:46:22,280 --> 00:46:26,079
database sejak kami memulainya

1199
00:46:24,200 --> 00:46:28,920
sudah ada sejak lama jadi David kenapa

1200
00:46:26,079 --> 00:46:28,920
menurut kami

1201
00:46:30,440 --> 00:46:32,640
berdiri

1202
00:46:50,640 --> 00:46:57,599
sampai jadi terima kasih banyak I I David adalah a

1203
00:46:54,480 --> 00:46:58,800
omong-omong, pengusaha hebat dan Anda a

1204
00:46:57,599 --> 00:46:59,920
sedikit kesempatan untuk membicarakan hal ini dengannya

1205
00:46:58,800 --> 00:47:01,960
malam Anda akan mengetahui bahwa Anda memberi Anda a

1206
00:46:59,920 --> 00:47:05,599
lebih dari itu yang membuat saya terkejut

1207
00:47:01,960 --> 00:47:09,040
yang sangat besar adalah kenyataan itu

1208
00:47:05,599 --> 00:47:11,359
eh di bidang teknologi hampir selalu saja

1209
00:47:09,040 --> 00:47:13,640
seperti yang Anda tahu menggunakan cftp dan sederhana

1210
00:47:11,359 --> 00:47:17,119
contoh dalam arsitektur jika perlu

1211
00:47:13,640 --> 00:47:19,920
mengubah fondasi arsitektur

1212
00:47:17,119 --> 00:47:21,960
sebuah produk sangat sulit didapat dan

1213
00:47:19,920 --> 00:47:23,319
bersaing dengan seseorang jadi ternyata

1214
00:47:21,960 --> 00:47:24,720
itu jika Anda berada di database yang ada

1215
00:47:23,319 --> 00:47:25,960
bisnis yang benar-benar harus Anda lakukan

1216
00:47:24,720 --> 00:47:27,400
tulis ulang database Anda untuk datang dan

1217
00:47:25,960 --> 00:47:28,599
bersaing dengan

1218
00:47:27,400 --> 00:47:30,400
Anda, Anda harus mengubah keseluruhan Anda

1219
00:47:28,599 --> 00:47:32,920
arsitektur untuk datang dan bermain

1220
00:47:30,400 --> 00:47:34,720
permainan itu dan sejak mereka menyimpannya

1221
00:47:32,920 --> 00:47:36,240
yang merupakan hal cerdas untuk dilakukan

1222
00:47:34,720 --> 00:47:37,480
dan mereka terus membangun Inovasi

1223
00:47:36,240 --> 00:47:39,400
jika ada kemungkinan besar mereka akan berada di a

1224
00:47:37,480 --> 00:47:40,599
tempat yang sangat dapat dipertahankan dan seperti itu

1225
00:47:39,400 --> 00:47:41,920
arsitektur Maksud saya jelas jika Anda

1226
00:47:40,599 --> 00:47:43,760
membangun sebuah bangunan di atas fondasi itu

1227
00:47:41,920 --> 00:47:45,520
dimaksudkan untuk dua cerita dan tiba-tiba

1228
00:47:43,760 --> 00:47:46,839
ada yang bilang baiklah aku butuh tiga cerita

1229
00:47:45,520 --> 00:47:48,839
sebenarnya aku butuh lima sebenarnya aku butuh satu

1230
00:47:46,839 --> 00:47:50,599
lift oh sebenarnya ngomong-ngomong aku butuh

1231
00:47:48,839 --> 00:47:52,480
Anda mengerti maksud saya, itu sangat sulit

1232
00:47:50,599 --> 00:47:53,880
lakukan dan itulah yang terjadi dengan data

1233
00:47:52,480 --> 00:47:55,839
data berasal dari orang-orang yang dibicarakan

1234
00:47:53,880 --> 00:47:57,559
data besar seperti gigabyte dan mungkin

1235
00:47:55,839 --> 00:47:59,839
terabyte

1236
00:47:57,559 --> 00:48:01,720
database hanya saja Anda tahu perintahnya

1237
00:47:59,839 --> 00:48:04,680
besarnya lebih banyak data di luar sana dan mereka

1238
00:48:01,720 --> 00:48:06,880
membutuhkan akses yang lebih besar ke sana sebanyak F

1239
00:48:04,680 --> 00:48:08,640
kecepatan sehingga masalah berubah

1240
00:48:06,880 --> 00:48:10,520
arsitektur telah mengubah pendekatannya

1241
00:48:08,640 --> 00:48:12,440
telah berubah mereka mematenkannya menjadi

1242
00:48:10,520 --> 00:48:14,240
suable itulah yang kami sukai

1243
00:48:12,440 --> 00:48:15,480
untuk berinvestasi dan kapan Anda memikirkannya

1244
00:48:14,240 --> 00:48:17,440
ide-ide Anda dalam membangun nilai

1245
00:48:15,480 --> 00:48:19,960
proposisi mencoba mencari tahu apa itu

1246
00:48:17,440 --> 00:48:23,440
akan menjadi sulal dan saya dapat memberitahu Anda

1247
00:48:19,960 --> 00:48:25,200
sekarang uh datang dengan lebih cepat

1248
00:48:23,440 --> 00:48:27,839
lebih murah lebih baik tidak

1249
00:48:25,200 --> 00:48:30,079
dapat dipertahankan, itu jelas Anda menginginkannya

1250
00:48:27,839 --> 00:48:31,720
manfaatnya tetapi jika Anda hanya bisa menggambarkannya

1251
00:48:30,079 --> 00:48:33,760
lebih cepat murah atau lebih baik tidak terjadi

1252
00:48:31,720 --> 00:48:36,280
untuk memotongnya kamu harus bisa Def

1253
00:48:33,760 --> 00:48:38,000
fde itu secara unik mampu memecahkan a

1254
00:48:36,280 --> 00:48:40,760
masalah dengan cara yang tidak dapat dilakukan orang lain

1255
00:48:38,000 --> 00:48:42,400
temukan uh pendekatan tanpa mungkin

1256
00:48:40,760 --> 00:48:43,680
Anda tahu membangun kembali dari awal atau atau

1257
00:48:42,400 --> 00:48:47,800
kembali mendekat

1258
00:48:43,680 --> 00:48:49,599
itu tapi eh sekali lagi hanya untuk menekankan kembali hal ini

1259
00:48:47,800 --> 00:48:52,280
ada pneumonia sederhana yang menurut saya

1260
00:48:49,599 --> 00:48:54,440
apakah kamu tahu memikirkan 3DS

1261
00:48:52,280 --> 00:48:55,839
terputus-putus, dapat dipertahankan dan destruktif

1262
00:48:54,440 --> 00:48:57,400
dengan pendekatanmu aku yakin kamu akan datang

1263
00:48:55,839 --> 00:49:01,680
dengan jenis lainnya

1264
00:48:57,400 --> 00:49:01,680
seperti yang lain

1265
00:49:03,880 --> 00:49:09,839
kebaikan itu berbeda dari apa yang kamu lakukan sekarang

1266
00:49:06,680 --> 00:49:12,040
tapi aku tidak seberapa baik itu berbeda dengan baik

1267
00:49:09,839 --> 00:49:13,960
um Saya kira apa yang sebenarnya saya katakan adalah f

1268
00:49:12,040 --> 00:49:17,160
semakin murah barang yang lebih baik yang mungkin Anda gunakan

1269
00:49:13,960 --> 00:49:19,280
dengan cryptons tetapi itu tidak cukup

1270
00:49:17,160 --> 00:49:21,760
menjadikannya nyata, uh menarik

1271
00:49:19,280 --> 00:49:24,119
terobosan solusi jadi David

1272
00:49:21,760 --> 00:49:27,280
bisa saja berdiri dan berkata

1273
00:49:24,119 --> 00:49:29,839
um, karena dia bisa berdiri dan

1274
00:49:27,280 --> 00:49:32,640
kata seorang Kean lebih cepat lebih murah lebih baik

1275
00:49:29,839 --> 00:49:35,640
database dan saya kira banyak dari Anda

1276
00:49:32,640 --> 00:49:38,040
keluar G mengapa mikro berinvestasi U

1277
00:49:35,640 --> 00:49:40,720
karena memang benar semua itu

1278
00:49:38,040 --> 00:49:44,040
semuanya benar tetapi itu tidak cukup

1279
00:49:40,720 --> 00:49:46,119
saya mengatakan wow itu menarik dan memang begitu

1280
00:49:44,040 --> 00:49:47,520
menarik dibedakan dapat dipertahankan dan

1281
00:49:46,119 --> 00:49:49,599
Anda tahu itu menjatuhkan pasarnya

1282
00:49:47,520 --> 00:49:50,559
diskontinous dalam hal itu melakukan hal itu

1283
00:49:49,599 --> 00:49:53,319
bertanya a

1284
00:49:50,559 --> 00:49:55,359
pertanyaan oke tapi lebih baik jelas a

1285
00:49:53,319 --> 00:49:58,640
pernyataan yang kamu inginkan ternyata tidak

1286
00:49:55,359 --> 00:49:58,640
cukup silakan

1287
00:50:04,799 --> 00:50:08,559
kamu tahu, aku sebenarnya pernah berjuang

1288
00:50:06,400 --> 00:50:09,760
hal itu tapi aku mulai menyadarinya

1289
00:50:08,559 --> 00:50:12,359
itu seperti banyak hal jika Anda berpikir

1290
00:50:09,760 --> 00:50:14,200
cukup sulit tentang hal itu mungkin adalah

1291
00:50:12,359 --> 00:50:16,480
tetapi karena alasan yang berbeda dan ini

1292
00:50:14,200 --> 00:50:18,880
mengapa menurut saya ini penting bagi kami

1293
00:50:16,480 --> 00:50:20,799
bisnis tidak membuat asumsi jadi saya tidak pernah

1294
00:50:18,880 --> 00:50:23,359
buka tim media digal kami dan ucapkan kepada Anda

1295
00:50:20,799 --> 00:50:25,440
tahu, hei, mengapa ini bisa diabaikan

1296
00:50:23,359 --> 00:50:27,119
sudut pandang teknologi, saya lebih suka mencobanya

1297
00:50:25,440 --> 00:50:29,000
memahami bisnis Lear tentang mereka

1298
00:50:27,119 --> 00:50:31,200
kemampuan pertahanan bisnis berasal

1299
00:50:29,000 --> 00:50:33,799
hal yang berbeda misalnya itu datang

1300
00:50:31,200 --> 00:50:36,359
dari efek jaringan asalnya

1301
00:50:33,799 --> 00:50:38,640
daya tahan untuk mengumpulkan data tentang orang-orang

1302
00:50:36,359 --> 00:50:40,160
dan dapat menggunakan data itu juga

1303
00:50:38,640 --> 00:50:41,760
berasal dari hal-hal seperti model bisnis

1304
00:50:40,160 --> 00:50:44,760
yang dalam hal ini lagi-lagi adalah periklanan

1305
00:50:41,760 --> 00:50:46,440
mendukung uh dan jadi inilah yang saya pikirkan

1306
00:50:44,760 --> 00:50:47,760
mungkin jika Anda melihat sosial

1307
00:50:46,440 --> 00:50:49,200
jaringan atau media sosial yang Anda tuju

1308
00:50:47,760 --> 00:50:51,040
temukan Anda akan menemukan bahwa

1309
00:50:49,200 --> 00:50:53,000
orang-orang yang menang dan dapat Anda ambil

1310
00:50:51,040 --> 00:50:56,960
Facebook sebagai contoh telah menemukan jawabannya

1311
00:50:53,000 --> 00:50:58,839
cara menangkap beberapa Jaringan dengan jelas

1312
00:50:56,960 --> 00:51:00,599
efek viral ketika orang mengirimi Anda

1313
00:50:58,839 --> 00:51:02,000
sesuatu dan kamu ingin um kamu tahu

1314
00:51:00,599 --> 00:51:03,640
lihat foto yang mereka tempatkan untuk Anda dan

1315
00:51:02,000 --> 00:51:05,599
Anda telah ditandai di dalamnya, Anda harus pergi

1316
00:51:03,640 --> 00:51:06,920
daftar agar Anda tahu, bisa melihatnya dan

1317
00:51:05,599 --> 00:51:08,720
itu semacam kebutuhan alami kita semua

1318
00:51:06,920 --> 00:51:12,599
punya seperti oh seseorang, beri tag padaku, aku perlu

1319
00:51:08,720 --> 00:51:14,880
cari tahu kamu tahu apa Happ uh sehingga

1320
00:51:12,599 --> 00:51:17,079
uh Efek jaringan menjadi sangat cepat

1321
00:51:14,880 --> 00:51:19,280
pada akhirnya grafik fokus jika Anda memilikinya

1322
00:51:17,079 --> 00:51:22,400
grafik fokus dan orang lain menyiapkan a

1323
00:51:19,280 --> 00:51:24,200
situs baru dan bilang hai aku juga, aku punya

1324
00:51:22,400 --> 00:51:26,640
cara Anda dapat membagikan foto Anda tetapi

1325
00:51:24,200 --> 00:51:28,799
tidak ada orang di Jaringan itu. Seperti itu

1326
00:51:26,640 --> 00:51:30,319
Cas dengan siapa kamu membaginya uh kamu bisa

1327
00:51:28,799 --> 00:51:32,799
membaginya dengan 800 juta orang

1328
00:51:30,319 --> 00:51:34,400
di sini tanpa pekerjaan sama sekali atau Anda sudah

1329
00:51:32,799 --> 00:51:37,319
harus mengundang 800 juta orang

1330
00:51:34,400 --> 00:51:38,680
di sini, itu penghalang yang cukup besar jadi

1331
00:51:37,319 --> 00:51:40,559
Saya pikir ada hal-hal yang sedang terjadi

1332
00:51:38,680 --> 00:51:42,559
untuk bermain di dunia sosial sama seperti

1333
00:51:40,559 --> 00:51:44,240
kuat tetapi akan ada hal-hal seperti itu

1334
00:51:42,559 --> 00:51:45,799
rancangan sosial atau data yang Anda miliki

1335
00:51:44,240 --> 00:51:48,920
orang atau koneksi dan sebagainya

1336
00:51:45,799 --> 00:51:52,280
apakah itu mengajukan pertanyaan yang bagus

1337
00:51:48,920 --> 00:51:55,280
pertanyaan sebelum saya melanjutkan ya um

1338
00:51:52,280 --> 00:51:58,520
berasal dari latar belakang hiburan

1339
00:51:55,280 --> 00:51:58,520
film apa pun

1340
00:52:04,720 --> 00:52:11,880
Chipmunks akan ikut jika tidak

1341
00:52:07,400 --> 00:52:14,480
sudahkah kamu mengenal Mar-mu siapa pun yang ada disekitarnya

1342
00:52:11,880 --> 00:52:14,480
tidak bisa

1343
00:52:21,440 --> 00:52:27,480
apa pun antara eksperimental dan

1344
00:52:25,559 --> 00:52:29,559
itu pertanyaan lain jadi saya bukan

1345
00:52:27,480 --> 00:52:31,599
ahli hiburan tapi um akan saya berikan

1346
00:52:29,559 --> 00:52:34,359
kamu, pendapatku tentang ini lagi tentang kamu

1347
00:52:31,599 --> 00:52:35,680
tahu mengamati apa yang kita lihat di Rel

1348
00:52:34,359 --> 00:52:37,520
um minat terhadap teknologi

1349
00:52:35,680 --> 00:52:39,319
hiburan yang Anda tahu hiburan miliki

1350
00:52:37,520 --> 00:52:41,559
banyak alasan mengapa orang jelas

1351
00:52:39,319 --> 00:52:43,960
sebut saja dan itu sepenuhnya tergantung pada Anda

1352
00:52:41,559 --> 00:52:45,520
tahu siapa demografinya tetapi jika

1353
00:52:43,960 --> 00:52:47,200
Anda melihat semacam hiburan yang luas

1354
00:52:45,520 --> 00:52:50,119
orang jelas akan ketagihan

1355
00:52:47,200 --> 00:52:52,720
hiburan dengan hal-hal seperti spals um

1356
00:52:50,119 --> 00:52:54,119
maaf Anda tahu penyedia sabun mencoba melakukannya

1357
00:52:52,720 --> 00:52:56,839
pikirkan istilah-istilah Amerika mengenai hal ini

1358
00:52:54,119 --> 00:52:58,319
hal-hal tetapi mungkin disebut demikian

1359
00:52:56,839 --> 00:52:59,559
giliran di sini dan karena mereka sampai

1360
00:52:58,319 --> 00:53:01,880
mengenal karakternya dan mereka mengenalnya

1361
00:52:59,559 --> 00:53:04,400
cerita dan mereka ketagihan ke dalamnya

1362
00:53:01,880 --> 00:53:05,839
menunjukkan ya jaringan menunjukkan itu dia

1363
00:53:04,400 --> 00:53:07,599
itu sangat lho alami

1364
00:53:05,839 --> 00:53:09,240
terus menerus uh hal untuk untuk

1365
00:53:07,599 --> 00:53:12,040
hiburan tapi kemudian tiba-tiba datang

1366
00:53:09,240 --> 00:53:13,640
bersama dengan sesuatu yang disebut reality TV

1367
00:53:12,040 --> 00:53:15,319
dari mana datangnya hal itu dari siapa pun

1368
00:53:13,640 --> 00:53:17,839
memikirkan itu, itu sepenuhnya ada dalam diriku

1369
00:53:15,319 --> 00:53:18,799
melihat Inovasi yang terputus-putus dan Anda

1370
00:53:17,839 --> 00:53:20,920
tidak tahu itu akan terjadi

1371
00:53:18,799 --> 00:53:23,319
menghibur dan mungkin sebenarnya tidak

1372
00:53:20,920 --> 00:53:25,720
kadang um tanda tanya tentang

1373
00:53:23,319 --> 00:53:28,200
itu tapi kami ingin pergi, saya akan jelaskan

1374
00:53:25,720 --> 00:53:29,880
Inovasi itu dan itu mengubah TV

1375
00:53:28,200 --> 00:53:32,040
itu sudah pasti dan itu dibawa a

1376
00:53:29,880 --> 00:53:34,359
industri yang benar-benar baru dengannya um jika Anda

1377
00:53:32,040 --> 00:53:37,000
lihatlah apa yang akan saya katakan karena itu

1378
00:53:34,359 --> 00:53:38,440
contoh untuk Anda ketahui dari itu

1379
00:53:37,000 --> 00:53:40,160
hanya saja masih ada hal-hal itu

1380
00:53:38,440 --> 00:53:43,200
Anda dapat menemukan bahwa mungkin itu adalah a

1381
00:53:40,160 --> 00:53:44,680
kebutuhan terpendam yang eh, Anda tahu, sedang mengalaminya

1382
00:53:43,200 --> 00:53:47,760
kategori yang harus kita pilah

1383
00:53:44,680 --> 00:53:49,839
melihat diri kita di dunia nyata kita eh itu

1384
00:53:47,760 --> 00:53:51,160
hanya saja kamu belum pernah bertemu sebelumnya tapi

1385
00:53:49,839 --> 00:53:53,079
begitu tiba di sana, semua orang pergi

1386
00:53:51,160 --> 00:53:55,240
wow itu sebenarnya sangat menarik

1387
00:53:53,079 --> 00:53:57,640
masih jauh dari Survivor ke Real

1388
00:53:55,240 --> 00:54:00,559
Ibu rumah tangga yang baru tahun ini, mereka berdua adalah kenyataan

1389
00:53:57,640 --> 00:54:02,880
TV tapi ya itu Audi yang berbeda

1390
00:54:00,559 --> 00:54:02,880
intinya

1391
00:54:03,480 --> 00:54:07,880
tentang itu baiklah kita akan membahasnya

1392
00:54:06,200 --> 00:54:09,240
ini bukan malam ini tetapi di sesi mendatang

1393
00:54:07,880 --> 00:54:10,880
dengan itu Anda selalu harus mencari tahu

1394
00:54:09,240 --> 00:54:13,160
siapa audiensmu eh saat kamu

1395
00:54:10,880 --> 00:54:15,040
memikirkan suatu kebutuhan karena tidak, aku tidak membutuhkannya

1396
00:54:13,160 --> 00:54:17,680
tahu sangat sulit untuk menemukan kebutuhan

1397
00:54:15,040 --> 00:54:18,799
itu sangat Universal sehingga satu format untuk itu

1398
00:54:17,680 --> 00:54:20,319
contoh hiburan akan berhasil

1399
00:54:18,799 --> 00:54:22,319
untuk semua orang itu sebabnya kami memiliki lusinan

1400
00:54:20,319 --> 00:54:25,040
saluran terlalu banyak menurut saya dan

1401
00:54:22,319 --> 00:54:27,680
lusinan begitu tapi pokoknya itu saja

1402
00:54:25,040 --> 00:54:29,720
mudah-mudahan memberi saya sebuah dari

1403
00:54:27,680 --> 00:54:31,240
oke ingin menjaga kita tetap pada jalur kita um

1404
00:54:29,720 --> 00:54:32,760
sampai pada titik di mana Anda perlu melakukannya

1405
00:54:31,240 --> 00:54:35,280
membuat Anda terlibat dalam melakukan hal Anda sendiri

1406
00:54:32,760 --> 00:54:37,400
Lokakarya um ini adalah satu hal yang saya inginkan

1407
00:54:35,280 --> 00:54:39,760
untuk menunjukkan tentang eh cara saya mendekati

1408
00:54:37,400 --> 00:54:41,240
setidaknya hal-hal yang sederhananya jika

1409
00:54:39,760 --> 00:54:44,400
Anda akan memilih pertarungan yang besar

1410
00:54:41,240 --> 00:54:47,040
satu karena itu sama banyaknya dengan pekerjaan

1411
00:54:44,400 --> 00:54:49,760
membangun perusahaan kecil karena merupakan perusahaan besar

1412
00:54:47,040 --> 00:54:52,440
jadi kenapa tidak mencari masalah yang sebenarnya

1413
00:54:49,760 --> 00:54:53,880
sulit dan itu sangat menarik

1414
00:54:52,440 --> 00:54:55,280
untuk mengejarnya dan itulah yang kami pikirkan

1415
00:54:53,880 --> 00:54:57,319
tentang hal-hal di Utara kita membicarakan hal ini

1416
00:54:55,280 --> 00:54:59,400
dengan pengubah permainan yang sangat spesifik

1417
00:54:57,319 --> 00:55:01,200
bahwa bagi kami itu berarti itu harus menjadi a

1418
00:54:59,400 --> 00:55:03,520
ide yang cukup besar yang mungkin memiliki

1419
00:55:01,200 --> 00:55:05,720
pasar miliaran dolar di belakangnya

1420
00:55:03,520 --> 00:55:07,240
perkembangan yang kompleks bukan sekedar sederhana

1421
00:55:05,720 --> 00:55:09,319
produk layak minimal yang bisa kita dapatkan

1422
00:55:07,240 --> 00:55:11,240
ke Pasar dalam lima minggu tetapi katakan itu

1423
00:55:09,319 --> 00:55:13,119
mungkin bukan titik awal yang bagus, tapi

1424
00:55:11,240 --> 00:55:15,599
kami sangat menyukai masalah kompleks yang kami hadapi

1425
00:55:13,119 --> 00:55:18,599
bersedia berinvestasi pada perusahaan yang mengambil

1426
00:55:15,599 --> 00:55:20,920
berkali-kali bertahun-tahun untuk membuat produk eh saya

1427
00:55:18,599 --> 00:55:23,280
memberi Anda sebuah contoh yang akan membawanya

1428
00:55:20,920 --> 00:55:25,319
ringan untuk Anda saat ponsel dibawa

1429
00:55:23,280 --> 00:55:28,079
off berbicara dengan tema itu apa

1430
00:55:25,319 --> 00:55:30,079
terjadi dikira oh lalu lintas suara

1431
00:55:28,079 --> 00:55:32,039
akan naik ya lalu lintas suara memang berjalan

1432
00:55:30,079 --> 00:55:35,200
apa yang benar-benar berhasil dengan itu

1433
00:55:32,039 --> 00:55:36,680
smartphone adalah lalu lintas data dan sangat

1434
00:55:35,200 --> 00:55:38,119
pengusaha cerdas yang kami dukung sebenarnya

1435
00:55:36,680 --> 00:55:39,400
beberapa kali memutuskan bahwa itu adalah

1436
00:55:38,119 --> 00:55:41,280
akan menjadi masalah besar yang Anda butuhkan

1437
00:55:39,400 --> 00:55:42,599
untuk mengubah jaringan ke SP semua itu

1438
00:55:41,280 --> 00:55:46,240
lalu lintas data Anda memulai sebuah perusahaan

1439
00:55:42,599 --> 00:55:49,200
disebut staren starren dibangun besar eh

1440
00:55:46,240 --> 00:55:51,400
membenturkan kotak-kotak besar yang berat yang ada di dalamnya

1441
00:55:49,200 --> 00:55:54,119
jaringan yang tidak akan pernah Anda lihat di beberapa tempat

1442
00:55:51,400 --> 00:55:56,480
seperti Verizon dan ATandT dan ver semuanya

1443
00:55:54,119 --> 00:55:58,039
dunia membawa lalu lintas data yang diambil

1444
00:55:56,480 --> 00:55:59,880
mereka dua tahun untuk mendapatkan yang pertama

1445
00:55:58,039 --> 00:56:01,720
produk benar-benar berfungsi dan untuk

1446
00:55:59,880 --> 00:56:05,039
Pasar dan omong-omong operator

1447
00:56:01,720 --> 00:56:06,760
kemudian memakan waktu berbulan-bulan bahkan bertahun-tahun

1448
00:56:05,039 --> 00:56:08,799
untuk benar-benar mengadopsinya tetapi pada titik tertentu

1449
00:56:06,760 --> 00:56:10,079
menjadi mustahil bagi mereka untuk menanganinya

1450
00:56:08,799 --> 00:56:12,160
lalu lintas yang datang dari sana

1451
00:56:10,079 --> 00:56:14,079
Ponsel untuk data orang yang melakukan

1452
00:56:12,160 --> 00:56:15,680
hal-hal sederhana seperti pesan instan

1453
00:56:14,079 --> 00:56:17,640
dan kemudian mulai berbagi foto dan

1454
00:56:15,680 --> 00:56:20,400
hal-hal lain yang kita tahu kita lakukan dan itu

1455
00:56:17,640 --> 00:56:24,720
perusahaan pada akhirnya menjadi sekitar 2,8

1456
00:56:20,400 --> 00:56:26,760
miliar di sekarang menjadi bagian dari Cisco dan a

1457
00:56:24,720 --> 00:56:28,680
bagian dari semua infrastruktur tetapi jika

1458
00:56:26,760 --> 00:56:30,680
Anda telah melihatnya sebagai hal lain

1459
00:56:28,680 --> 00:56:31,680
dari masalah besar dan telah dipikirkan

1460
00:56:30,680 --> 00:56:33,079
itu sebagai sesuatu selain satu miliar

1461
00:56:31,680 --> 00:56:35,280
peluang pasar dolar atau

1462
00:56:33,079 --> 00:56:37,720
peluang pasar bernilai miliaran dolar

1463
00:56:35,280 --> 00:56:38,920
Anda akan kehilangan investasinya

1464
00:56:37,720 --> 00:56:40,200
jika Anda memikirkannya seperti yang Anda tahu

1465
00:56:38,920 --> 00:56:42,119
sesuatu yang Anda harus mendapatkan produk

1466
00:56:40,200 --> 00:56:44,079
keluar, Anda tahu enam minggu tiga

1467
00:56:42,119 --> 00:56:45,319
Sprint dan Anda tahu jumlah minimumnya

1468
00:56:44,079 --> 00:56:47,000
produk yang akan kami tampilkan

1469
00:56:45,319 --> 00:56:48,240
kita bisa bergerak sedikit melalui jaringan

1470
00:56:47,000 --> 00:56:51,960
Anda, Anda tidak akan pernah membayar uang apa pun

1471
00:56:48,240 --> 00:56:53,680
dalam bisnis itu jadi kami pikir uh ikut

1472
00:56:51,960 --> 00:56:55,799
industri ini sering mendengar tentang Anda

1473
00:56:53,680 --> 00:56:57,599
tahu cara membawa sesuatu ke Pasar

1474
00:56:55,799 --> 00:56:59,440
dengan cepat semua mendukung itu itu

1475
00:56:57,599 --> 00:57:01,760
bagus uh ada beberapa literatur bagus

1476
00:56:59,440 --> 00:57:04,240
di sekitarnya saya yakin beberapa dari Anda membaca um

1477
00:57:01,760 --> 00:57:05,400
ada buku tentang startup Le, itu bagus

1478
00:57:04,240 --> 00:57:07,520
cara untuk melalui hal-hal tertentu seperti

1479
00:57:05,400 --> 00:57:09,520
CS konsumen yang kebetulan kami fokuskan

1480
00:57:07,520 --> 00:57:12,039
ujung lainnya Terutama apa yang kami gambarkan

1481
00:57:09,520 --> 00:57:13,520
sebagai pengubah permainan dan eh akhirnya kita

1482
00:57:12,039 --> 00:57:14,760
berpikir bahwa ada dua hal lain itu

1483
00:57:13,520 --> 00:57:17,160
Saya sudah memberi Anda gambaran tentang hal itu

1484
00:57:14,760 --> 00:57:19,319
seharusnya ada tidak hanya pasar besar tetapi

1485
00:57:17,160 --> 00:57:21,400
um kuat, perlindungannya jadi milik David

1486
00:57:19,319 --> 00:57:23,799
memberikan rasa itu uh dan menarik

1487
00:57:21,400 --> 00:57:25,039
ekonomi dan model bisnis jadi saya akan melakukannya

1488
00:57:23,799 --> 00:57:27,880
memberi Anda beberapa contoh tentang hal itu ketika kita

1489
00:57:25,039 --> 00:57:30,240
datang ke model bisnis S

1490
00:57:27,880 --> 00:57:33,559
oke eh bagian terakhir dari sesi sebelumnya

1491
00:57:30,240 --> 00:57:35,200
Anda mulai bagaimana Anda mengevaluasi Anda

1492
00:57:33,559 --> 00:57:36,760
eh proposisi nilai bagaimana cara membuatnya

1493
00:57:35,200 --> 00:57:37,960
yakin bahwa Anda ketika Anda menyatukannya

1494
00:57:36,760 --> 00:57:39,880
itu sebenarnya sesuatu

1495
00:57:37,960 --> 00:57:41,720
untuk saya akan memberikan yang sederhana

1496
00:57:39,880 --> 00:57:43,760
formula dan saya sangat yakin jika

1497
00:57:41,720 --> 00:57:46,480
kamu tidak bisa Meine sesuatu yang kamu tidak bisa aku

1498
00:57:43,760 --> 00:57:49,520
Anda tidak bisa mengaturnya jadi rumus ini

1499
00:57:46,480 --> 00:57:51,160
sederhana itu menambah rasa sakit dan aku akan melakukannya

1500
00:57:49,520 --> 00:57:53,559
jelaskan kepada Anda sesederhana itu

1501
00:57:51,160 --> 00:57:57,079
ternyata itu mengukur keuntungan yang Anda hasilkan

1502
00:57:53,559 --> 00:57:59,880
kepada pelanggan versus biayanya

1503
00:57:57,079 --> 00:58:02,520
pelanggan pergi untuk mengadopsinya sungguh menyakitkan

1504
00:57:59,880 --> 00:58:04,480
Anda mungkin mengatakan percayalah pada saya Perusahaan besar

1505
00:58:02,520 --> 00:58:05,960
khususnya selalu merasakan sakit

1506
00:58:04,480 --> 00:58:08,240
terkait dengan mengadopsi hanya ternyata

1507
00:58:05,960 --> 00:58:10,760
bahkan kita sebagai konsumen pun berubah

1508
00:58:08,240 --> 00:58:12,599
kebiasaan kita memang menyebalkan tapi intinya

1509
00:58:10,760 --> 00:58:15,680
Saya akan memberi Anda contoh ini dalam a

1510
00:58:12,599 --> 00:58:17,680
cara mempelajari dunia B2B itu sangat

1511
00:58:15,680 --> 00:58:19,920
terukur jadi apa saja jenisnya

1512
00:58:17,680 --> 00:58:22,039
keuntungan yang harus Anda cari di sana

1513
00:58:19,920 --> 00:58:24,240
yang menjijikkan di sini kita sudah banyak bicara

1514
00:58:22,039 --> 00:58:26,520
tentang mereka malam ini Pendapatan yang Anda dapat

1515
00:58:24,240 --> 00:58:28,920
berikan pelanggan Anda um Anda membantu mereka, Anda

1516
00:58:26,520 --> 00:58:30,200
tahu Tingkatkan pendapatan mereka hingga biaya kencan

1517
00:58:28,920 --> 00:58:34,240
Anda mungkin bisa membawakannya untuk mereka

1518
00:58:30,200 --> 00:58:35,599
adalah dua yang paling kurang terukur

1519
00:58:34,240 --> 00:58:37,559
terkadang inilah waktu yang bisa Anda hemat

1520
00:58:35,599 --> 00:58:40,200
mereka tetapi dalam proses bisnis saya

1521
00:58:37,559 --> 00:58:42,920
menjelaskan sebelumnya untuk ATandT yang aktif

1522
00:58:40,200 --> 00:58:44,680
sedang berjalan, kami menghentikan prosesnya

1523
00:58:42,920 --> 00:58:45,960
berapa menit detik yang dihasilkannya

1524
00:58:44,680 --> 00:58:48,200
perbedaan besar ketika Anda mendapatkan pelanggan

1525
00:58:45,960 --> 00:58:49,400
menunggu di telepon dari uh lho

1526
00:58:48,200 --> 00:58:52,799
ribuan mil jauhnya mencoba untuk mendapatkannya

1527
00:58:49,400 --> 00:58:54,480
akun mereka berfungsi dan begitulah waktunya

1528
00:58:52,799 --> 00:58:56,400
orang penting juga penting jika

1529
00:58:54,480 --> 00:58:58,280
Anda dapat mengurangi tenaga kerja dan

1530
00:58:56,400 --> 00:59:01,079
hal-hal yang penting jadi di sinilah tempatnya

1531
00:58:58,280 --> 00:59:03,400
menjadi sedikit lebih obus dan di mana saya akan melakukannya

1532
00:59:01,079 --> 00:59:06,440
sebenarnya menghabiskan sedikit waktu ternyata

1533
00:59:03,400 --> 00:59:08,280
keluar itu berkali-kali eh untuk itu

1534
00:59:06,440 --> 00:59:09,520
Anda yang pernah membaca buku Jeffrey Moore

1535
00:59:08,280 --> 00:59:11,640
Anda akan sangat memahami pekerjaan ini

1536
00:59:09,520 --> 00:59:13,920
kali di Pasar awal yang Anda miliki

1537
00:59:11,640 --> 00:59:16,079
Visioner dan pengadopsi awal dan ini

1538
00:59:13,920 --> 00:59:17,319
adalah orang-orang yang mencari a

1539
00:59:16,079 --> 00:59:18,720
terobosan dalam sesuatu dan mereka berhasil

1540
00:59:17,319 --> 00:59:21,319
orang yang paling berhak untuk mengadopsi

1541
00:59:18,720 --> 00:59:23,119
itu dan ini adalah orang-orang seperti saya

1542
00:59:21,319 --> 00:59:26,559
Geeks selalu menyukai yang terbaru

1543
00:59:23,119 --> 00:59:29,200
Gadget U Aku punya undian untuk mereka dan

1544
00:59:26,559 --> 00:59:30,720
itu biasanya orang seperti The

1545
00:59:29,200 --> 00:59:32,520
Visioner yang dapat melihat apa a

1546
00:59:30,720 --> 00:59:34,359
terobosan mungkin mewakili pembelian itu

1547
00:59:32,520 --> 00:59:35,760
produk pertama di pasar

1548
00:59:34,359 --> 00:59:37,160
mereka sebenarnya tidak peduli tentang apa pun

1549
00:59:35,760 --> 00:59:38,799
hal-hal yang baru saja saya sebutkan apa itu

1550
00:59:37,160 --> 00:59:40,359
peduli adalah sesuatu yang adil

1551
00:59:38,799 --> 00:59:42,400
benar-benar baru dan berbeda dari itu a

1552
00:59:40,359 --> 00:59:43,839
terobosan dan di Pasar awal

1553
00:59:42,400 --> 00:59:45,760
itulah yang kamu cari

1554
00:59:43,839 --> 00:59:47,559
sesuatu yang memberi mereka daya saing

1555
00:59:45,760 --> 00:59:49,079
Keuntungan sesuatu yang membuat mereka merasa

1556
00:59:47,559 --> 00:59:50,440
sepertinya mereka adalah anak yang paling keren

1557
00:59:49,079 --> 00:59:51,799
Blok karena mereka punya yang terbaru

1558
00:59:50,440 --> 00:59:53,839
gadget dan mereka dapat melakukan sesuatu itu

1559
00:59:51,799 --> 00:59:55,359
g-jagoan atau di dunia Perusahaan itu

1560
00:59:53,839 --> 00:59:57,079
sesuatu yang mendasar tetapi mereka bisa

1561
00:59:55,359 --> 00:59:58,200
benar-benar bersaing untuk mendapatkan pelanggan

1562
00:59:57,079 --> 01:00:00,000
segmen yang tidak bisa mereka miliki

1563
00:59:58,200 --> 01:00:01,839
bersaing untuk sebelumnya karena mereka punya

1564
01:00:00,000 --> 01:00:03,319
beberapa database baru yang lebih cepat yang memungkinkan

1565
01:00:01,839 --> 01:00:05,960
mereka untuk melayani pelanggan mereka banyak

1566
01:00:03,319 --> 01:00:08,440
lebih cepat dan kami memiliki contoh dari a

1567
01:00:05,960 --> 01:00:10,400
yang mana lagi David kamu bertemu denganku yang baru

1568
01:00:08,440 --> 01:00:12,160
berbagi contoh yang merupakan permainan kencan

1569
01:00:10,400 --> 01:00:13,599
kami membicarakannya siapa salah satu dari Anda

1570
01:00:12,160 --> 01:00:15,280
pelanggan atau calon pelanggan Anda

1571
01:00:13,599 --> 01:00:16,680
tidak perlu menyebutkan nama jika tidak mau

1572
01:00:15,280 --> 01:00:17,760
jadi apa keunggulan kompetitifnya

1573
01:00:16,680 --> 01:00:19,480
bahwa kami memberikannya karena saya tahu

1574
01:00:17,760 --> 01:00:23,280
bahwa ketika orang-orang online bagaimana mereka

1575
01:00:19,480 --> 01:00:23,280
terhubung sangat sangat

1576
01:00:50,640 --> 01:00:53,640
bertanya

1577
01:00:56,079 --> 01:01:00,440
mereka mampu melakukannya

1578
01:01:01,799 --> 01:01:06,400
ge jadi aku sedang berada di rapat dewan kapan

1579
01:01:04,440 --> 01:01:07,839
itu datang ke lapangan dan saya dikejutkan olehnya

1580
01:01:06,400 --> 01:01:10,319
pria yang berjalan keluar ruangan berkata

1581
01:01:07,839 --> 01:01:12,000
pada dasarnya kelihatannya kita akan mampu

1582
01:01:10,319 --> 01:01:14,039
untuk menawarkan beberapa layanan untuk mengencani itu

1583
01:01:12,000 --> 01:01:16,680
akan banyak membantu orang menemukan satu sama lain

1584
01:01:14,039 --> 01:01:18,920
lebih cepat lebih dekat ke tempat mereka berada dan

1585
01:01:16,680 --> 01:01:20,240
lebih seperti mereka dan itu a

1586
01:01:18,920 --> 01:01:22,280
keunggulan kompetitif dalam kencan

1587
01:01:20,240 --> 01:01:24,640
dunia yang akan memberi Anda pelanggan

1588
01:01:22,280 --> 01:01:26,119
bahwa orang lain tidak akan mengatakannya di

1589
01:01:24,640 --> 01:01:27,240
hanya Market yang mungkin paling banyak

1590
01:01:26,119 --> 01:01:28,920
keuntungan penting yang akan Anda berikan

1591
01:01:27,240 --> 01:01:30,400
orang-orang dan saya akan mendorong Anda untuk melakukannya

1592
01:01:28,920 --> 01:01:32,480
menghabiskan banyak waktu untuk mencoba memahaminya

1593
01:01:30,400 --> 01:01:33,760
mengapa ini adalah PA yang bagus dalam hal itu

1594
01:01:32,480 --> 01:01:35,000
ada beberapa hal yang lebih lembut tapi saya taruh

1595
01:01:33,760 --> 01:01:37,319
mereka di sini supaya Anda memikirkannya

1596
01:01:35,000 --> 01:01:38,920
reputasi mereka Mar menjadi contoh jelas

1597
01:01:37,319 --> 01:01:40,319
kita berbicara tentang layanan pelanggan jika Anda mau

1598
01:01:38,920 --> 01:01:41,880
dapat meningkatkan layanan pelanggan Anda dan

1599
01:01:40,319 --> 01:01:43,240
keterlibatan Anda dengan pelanggan Anda itu

1600
01:01:41,880 --> 01:01:45,240
bisa meningkatkan reputasi Anda yang bisa

1601
01:01:43,240 --> 01:01:47,000
jadilah berharga apapun yang ada di sana

1602
01:01:45,240 --> 01:01:48,880
harus menjadi daftar hal-hal ini dan

1603
01:01:47,000 --> 01:01:50,440
saat Anda berolahraga malam ini

1604
01:01:48,880 --> 01:01:51,760
Anda tahu, pikirkan untuk membuat daftar ini

1605
01:01:50,440 --> 01:01:53,079
hal pertama ini semua hal

1606
01:01:51,760 --> 01:01:56,119
itulah yang baik

1607
01:01:53,079 --> 01:01:58,640
berita kabar buruknya selalu ada

1608
01:01:56,119 --> 01:02:00,119
terkait dengan melakukan hal-hal ini uh

1609
01:01:58,640 --> 01:02:01,839
yang pertama, aku yakin kamu tidak akan pernah melakukannya

1610
01:02:00,119 --> 01:02:03,480
pikirkan tetapi ternyata mungkin

1611
01:02:01,839 --> 01:02:05,079
salah satu yang paling mahal untuk memulai

1612
01:02:03,480 --> 01:02:07,480
off tapi ini dalam kategori yang saya inginkan

1613
01:02:05,079 --> 01:02:09,520
seseorang C saya karena Anda tahu 30 tahun

1614
01:02:07,480 --> 01:02:12,319
lalu ketika saya memulai perusahaan pertama saya

1615
01:02:09,520 --> 01:02:14,640
dan itulah susahnya menemukannya

1616
01:02:12,319 --> 01:02:17,520
kamu memikirkannya sejenak kamu a

1617
01:02:14,640 --> 01:02:20,680
perusahaan yang benar-benar baru tidak diketahui Anda tidak

1618
01:02:17,520 --> 01:02:22,799
memiliki kartu nama yang memuat IBM atau

1619
01:02:20,680 --> 01:02:24,640
apel atau apa pun yang Anda punya

1620
01:02:22,799 --> 01:02:27,079
Facebook Anda sekarang mencoba menemukan milik Anda

1621
01:02:24,640 --> 01:02:29,720
pelanggan pertama mereka, bagaimana dengan Bumi

1622
01:02:27,079 --> 01:02:31,240
apakah mereka mengetahuinya eh itu sangat

1623
01:02:29,720 --> 01:02:32,920
hal yang menyakitkan terkadang jadi mereka harus melakukannya

1624
01:02:31,240 --> 01:02:34,599
menghabiskan banyak waktu untuk menemukan Anda atau Anda

1625
01:02:32,920 --> 01:02:36,920
harus menghabiskan banyak waktu untuk menemukannya

1626
01:02:34,599 --> 01:02:40,200
itu hal yang mahal untuk dilakukan

1627
01:02:36,920 --> 01:02:42,640
mencari tahu um permisi menemukan

1628
01:02:40,200 --> 01:02:43,720
pendekatan untuk mengurangi hal tersebut adalah bagian yang besar

1629
01:02:42,640 --> 01:02:46,119
tentang apa yang akan kita bicarakan di

1630
01:02:43,720 --> 01:02:49,680
pergi sesi pasar di sini hal berikutnya adalah

1631
01:02:46,119 --> 01:02:52,599
mencoba Anda um bayangkan jika apa yang harus Anda lakukan

1632
01:02:49,680 --> 01:02:54,240
lakukan adalah melalui berminggu-minggu dan berminggu-minggu

1633
01:02:52,599 --> 01:02:56,440
mengevaluasi ponsel Anda sebelum Anda

1634
01:02:54,240 --> 01:02:59,079
membelinya aku aku kamu tidak akan melakukannya

1635
01:02:56,440 --> 01:03:00,440
bahwa Anda berjalan di toko yang Anda tahu giliran

1636
01:02:59,079 --> 01:03:01,920
itu pada Anda klik beberapa tombol dan Anda

1637
01:03:00,440 --> 01:03:04,000
mencari tahu apakah itu berhasil atau tidak

1638
01:03:01,920 --> 01:03:05,520
apakah terasa intuitif atau tidak, itu saja

1639
01:03:04,000 --> 01:03:07,200
Dunia konsumen dengan baik di perusahaan

1640
01:03:05,520 --> 01:03:08,799
dunia ini jauh lebih kompleks dari itu

1641
01:03:07,200 --> 01:03:11,400
orang melakukan ping melalui hal-hal seperti

1642
01:03:08,799 --> 01:03:13,119
skalabilitas pengujian kinerja lho

1643
01:03:11,400 --> 01:03:15,200
Jaminan untuk hal-hal seperti keamanan, dll

1644
01:03:13,119 --> 01:03:16,599
jadi ada efek sakitnya itu semua kalau

1645
01:03:15,200 --> 01:03:20,359
Anda bisa mengetahui cara melatihnya

1646
01:03:16,599 --> 01:03:23,359
produk sehingga Anda benar-benar dapat mencobanya

1647
01:03:20,359 --> 01:03:25,039
di dalam kamu tahu mudah-mudahan menit tapi jam

1648
01:03:23,359 --> 01:03:28,440
atau hari, tetapi bukan minggu atau bulan

1649
01:03:25,039 --> 01:03:29,760
akan menyakitkan sekarang kita memiliki yang lain

1650
01:03:28,440 --> 01:03:33,039
contoh bagus dari studi kasus kami

1651
01:03:29,760 --> 01:03:36,119
malam ini di penampilan jadi aku tidak tahu atau

1652
01:03:33,039 --> 01:03:38,880
Sim atau mungkin pernah mengajakmu bicara, kamu bicara

1653
01:03:36,119 --> 01:03:41,760
untuk ini um berapa lama waktu yang kami perlukan

1654
01:03:38,880 --> 01:03:46,799
kami pertama kali meluncurkan uh Enterprise

1655
01:03:41,760 --> 01:03:46,799
aplikasi dan produk pertama kami untuk pelanggan

1656
01:04:04,839 --> 01:04:08,839
dan apa akibat dari hal itu

1657
01:04:28,079 --> 01:04:32,400
jadi inv Call engineering sebagai

1658
01:04:30,960 --> 01:04:33,960
investor dan orang-orang memikirkan tentang

1659
01:04:32,400 --> 01:04:35,880
nomor saya akan saya berikan persisnya

1660
01:04:33,960 --> 01:04:39,640
jawaban untuk itu pertobatan kami

1661
01:04:35,880 --> 01:04:41,400
rasionya setengah lebih kecil dari yang sebenarnya

1662
01:04:39,640 --> 01:04:45,720
sekarang apa yang telah kita lakukan, apa yang telah kita lakukan

1663
01:04:41,400 --> 01:04:45,720
mengubah berapa lama persidangan

1664
01:05:18,079 --> 01:05:23,000
ESS terima kasih jadi saya memberikan tim ini besar

1665
01:05:21,240 --> 01:05:24,480
penghargaan karena sebagai I Bo kami menonton

1666
01:05:23,000 --> 01:05:26,240
konversi RTI ini menunjukkan bahwa kami mengetahuinya

1667
01:05:24,480 --> 01:05:28,760
terlalu tinggi kami tahu itu adalah benda dan kami

1668
01:05:26,240 --> 01:05:31,200
tetapkan tujuan atau saya katakan tim menetapkan tujuan

1669
01:05:28,760 --> 01:05:32,839
menjadi apa yang mereka sebut hidup dalam lima

1670
01:05:31,200 --> 01:05:34,119
yang membuat pelanggan hidup dalam lima

1671
01:05:32,839 --> 01:05:35,799
menit atau kurang dan mereka benar-benar melakukannya

1672
01:05:34,119 --> 01:05:37,480
mencapainya, mereka sekarang menyebutnya demikian

1673
01:05:35,799 --> 01:05:40,000
Pasarkan secara instan sehingga Anda bisa

1674
01:05:37,480 --> 01:05:42,160
langsung pergi dan masuk, masuk dan buat

1675
01:05:40,000 --> 01:05:44,559
sebuah toko aplikasi dan di toko saya yang lain

1676
01:05:42,160 --> 01:05:46,039
hari mendengar cerita hebat sejak Anda tahu

1677
01:05:44,559 --> 01:05:48,240
setiap Celtic FS

1678
01:05:46,039 --> 01:05:51,359
di sini

1679
01:05:48,240 --> 01:05:53,799
tidak setidaknya satu baik-baik saja ternyata

1680
01:05:51,359 --> 01:05:56,319
keluar Celtic untuk iPad dewasa untuk

1681
01:05:53,799 --> 01:05:58,000
satu orang yaitu I

1682
01:05:56,319 --> 01:06:00,160
eh dan mereka menggunakannya sebagai

1683
01:05:58,000 --> 01:06:02,000
buku pedoman untuk uh kamu tahu membantu orang lain

1684
01:06:00,160 --> 01:06:04,400
pengadilan secara real time Anda tahu pekerjaan

1685
01:06:02,000 --> 01:06:06,039
dengan drama dan sebagainya dan hal-hal CO

1686
01:06:04,400 --> 01:06:08,160
baik uh dengan semua orang yang tadi

1687
01:06:06,039 --> 01:06:10,359
mengadopsi mendapatkan aplikasi di luar sana

1688
01:06:08,160 --> 01:06:12,279
segera perbarui distribusinya

1689
01:06:10,359 --> 01:06:14,319
drama baru tepat waktu mereka menelepon a

1690
01:06:12,279 --> 01:06:16,119
peran mereka memasang toko aplikasi dengan biaya lebih murah

1691
01:06:14,319 --> 01:06:17,760
dari dua jam dan mereka membeli dan melakukannya

1692
01:06:16,119 --> 01:06:20,240
selesai dan mereka mendistribusikan aplikasi baru mereka

1693
01:06:17,760 --> 01:06:22,279
dan buku pedoman mereka dalam dua jam itu

1694
01:06:20,240 --> 01:06:23,200
adalah siklus penjualan dua jam tidak mungkin

1695
01:06:22,279 --> 01:06:24,480
itu akan terjadi sebelum hal itu terjadi

1696
01:06:23,200 --> 01:06:26,880
butuh waktu dua minggu bagi kami untuk menyelesaikannya

1697
01:06:24,480 --> 01:06:29,000
evaluasi itu sebabnya hal ini

1698
01:06:26,880 --> 01:06:31,359
penting jadi Anda harus memikirkannya

1699
01:06:29,000 --> 01:06:32,880
hal-hal yang baru saja kuberikan padamu

1700
01:06:31,359 --> 01:06:34,760
tahu studi kasus yang cukup baik untuk Anda

1701
01:06:32,880 --> 01:06:37,319
cari tahu apakah ini membutuhkan banyak orang

1702
01:06:34,760 --> 01:06:39,000
waktu untuk melakukan pembelian sebenarnya

1703
01:06:37,319 --> 01:06:40,960
Anda, Anda jelas harus memikirkannya

1704
01:06:39,000 --> 01:06:43,400
itu dengan cara yang lebih mendasar secara luas

1705
01:06:40,960 --> 01:06:46,000
Perusahaan hal-hal yang mungkin

1706
01:06:43,400 --> 01:06:48,640
lebih dari yang Anda tahu, $5.000 tidak dapat diterima

1707
01:06:46,000 --> 01:06:50,000
kartu kredit lebih dari $50.000 kamu cantik

1708
01:06:48,640 --> 01:06:52,440
yakin itu akan menuju ke tanda kedua

1709
01:06:50,000 --> 01:06:54,400
diskon lebih dari $500.000 Saya yakin itu benar

1710
01:06:52,440 --> 01:06:56,240
sekarang dalam proses lebih dari satu juta bus

1711
01:06:54,400 --> 01:06:58,079
Anda sedang dalam pengadaan, Anda

1712
01:06:56,240 --> 01:06:59,880
dan tahukah Anda, harga dapat membuat permainan menjadi menyenangkan

1713
01:06:58,079 --> 01:07:01,279
bagian besar dari ini sehingga orang selalu menemukannya

1714
01:06:59,880 --> 01:07:03,720
cara dan sekali lagi kita berbicara tentang pergi ke

1715
01:07:01,279 --> 01:07:05,359
memasarkan lebih banyak kemasan agar masyarakat bisa

1716
01:07:03,720 --> 01:07:07,920
membeli dengan mudah tetapi Anda ingin menguranginya

1717
01:07:05,359 --> 01:07:10,119
rasa sakit dari implementasi yang baru saja saya berikan

1718
01:07:07,920 --> 01:07:12,200
contoh soal itu butuh waktu lama

1719
01:07:10,119 --> 01:07:14,079
itu akan mengganggu Anda dan penerapannya sama

1720
01:07:12,200 --> 01:07:15,680
hal jadi pikirkan tentang semua hal itu

1721
01:07:14,079 --> 01:07:18,000
saat Anda sedang membangun rasa sakit permainan Anda

1722
01:07:15,680 --> 01:07:20,039
persamaan tapi kemudian ada yang terakhir

1723
01:07:18,000 --> 01:07:22,240
bagian yang sangat banyak orang, sangat sedikit orang

1724
01:07:20,039 --> 01:07:26,000
pernah berpikir ini unik

1725
01:07:22,240 --> 01:07:27,720
startups um tidak sepenuhnya tetapi PE di

1726
01:07:26,000 --> 01:07:30,279
tengah yang sayangnya sangat

1727
01:07:27,720 --> 01:07:34,119
penting eh padahal membosankan dan

1728
01:07:30,279 --> 01:07:37,400
itulah yang harus dilakukan

1729
01:07:34,119 --> 01:07:39,119
tidak ada U dan sayangnya itu

1730
01:07:37,400 --> 01:07:41,200
hampir selalu yang terbesar

1731
01:07:39,119 --> 01:07:43,480
pesaing untuk St karena jika Anda punya

1732
01:07:41,200 --> 01:07:46,400
perhatian mereka yang mereka pikirkan

1733
01:07:43,480 --> 01:07:48,359
baiklah ini adalah startup dan itu artinya

1734
01:07:46,400 --> 01:07:49,799
Saya mungkin mengambil risiko

1735
01:07:48,359 --> 01:07:52,520
jadi aku tidak yakin aku benar-benar ingin melakukannya

1736
01:07:49,799 --> 01:07:53,920
coba tebak eh aku tidak akan melakukan apa-apa

1737
01:07:52,520 --> 01:07:56,319
dan itu mungkin lebih sering terjadi daripada Anda

1738
01:07:53,920 --> 01:07:58,119
mungkin bisa membayangkan penyebab terbesarnya

1739
01:07:56,319 --> 01:08:00,400
masalah untuk startup jadi Anda harus melakukannya

1740
01:07:58,119 --> 01:08:01,960
pikirkan hal ini sekarang jika mereka sudah melakukannya

1741
01:08:00,400 --> 01:08:03,720
mendapat solusi, mereka juga akan menjadi seperti itu

1742
01:08:01,960 --> 01:08:05,279
memikirkan tentang peralihan biaya itu

1743
01:08:03,720 --> 01:08:06,640
kenapa aku bilang kamu mencoba dan menemukan sesuatu

1744
01:08:05,279 --> 01:08:08,359
itu tidak terganggu jika tidak ada

1745
01:08:06,640 --> 01:08:10,000
solusi sudah ada alternatifnya

1746
01:08:08,359 --> 01:08:11,680
dan mereka sudah menggunakan sesuatu

1747
01:08:10,000 --> 01:08:13,359
mereka harus mengeluarkan biaya itu

1748
01:08:11,680 --> 01:08:16,759
uang melatih kembali orang-orang yang berubah

1749
01:08:13,359 --> 01:08:18,279
tempat bisnis Dll jadi uh makanya aku

1750
01:08:16,759 --> 01:08:19,920
selalu tekankan bahwa Anda tahu apa yang akan Anda lakukan

1751
01:08:18,279 --> 01:08:22,400
sesuatu yang unik yang belum dilakukan

1752
01:08:19,920 --> 01:08:24,440
sebelum itu membuat perbedaan dan

1753
01:08:22,400 --> 01:08:28,279
maka cukup baik adalah cukup baik dan

1754
01:08:24,440 --> 01:08:30,199
sayangnya terima kasih kepada uh uh itu

1755
01:08:28,279 --> 01:08:31,719
poin sebelumnya yang diangkat di sini bagus

1756
01:08:30,199 --> 01:08:34,080
jumlah pergi melakukannya

1757
01:08:31,719 --> 01:08:35,359
dirimu sendiri mana yang baik-baik saja menurut kami

1758
01:08:34,080 --> 01:08:37,759
dapat menemukan cara untuk melakukan ini yang akan kami bangun

1759
01:08:35,359 --> 01:08:40,159
outlet kita sendiri eh dan sudah berapa kali

1760
01:08:37,759 --> 01:08:40,159
kamu dengar

1761
01:08:43,040 --> 01:08:51,159
itulah contoh pelanggan yang baik

1762
01:08:46,080 --> 01:08:51,159
itu ada di salah satu eksomer itu

1763
01:09:18,600 --> 01:09:23,799
ara jadi ketika mereka mendatangi kami, kami berada di sana

1764
01:09:21,359 --> 01:09:26,560
sebenarnya seperti kita sebenarnya

1765
01:09:23,799 --> 01:09:29,839
pra-rilis itu

1766
01:09:26,560 --> 01:09:34,359
bisakah kita meluncurkan ini, kita meluncurkan ini dan

1767
01:09:29,839 --> 01:09:34,359
kamu tahu menyelesaikan masalah itu

1768
01:09:35,239 --> 01:09:39,359
begitu bergiliran sehingga mereka kembali dan

1769
01:09:37,640 --> 01:09:40,640
membeli tepat setelah itu tetapi yang pertama

1770
01:09:39,359 --> 01:09:42,640
hal yang mereka lakukan adalah membangunnya sendiri

1771
01:09:40,640 --> 01:09:44,440
dan Anda akan menemukan banyak hal di dalamnya

1772
01:09:42,640 --> 01:09:46,520
orang-orang teknologi baru saja mencoba mencarinya

1773
01:09:44,440 --> 01:09:48,960
beberapa alternatif sendiri jadi terima kasih

1774
01:09:46,520 --> 01:09:51,920
seseorang yang membesarkan itu favoritku

1775
01:09:48,960 --> 01:09:55,600
dan poin terakhir dalam hal ini uh adalah sesuatu

1776
01:09:51,920 --> 01:09:58,080
itu lagi David dan dia adalah IDE tersebut

1777
01:09:55,600 --> 01:10:00,520
jawaban yang bisa Anda bayangkan

1778
01:09:58,080 --> 01:10:02,560
melakukan sesuatu yang tinggi

1779
01:10:00,520 --> 01:10:04,760
mengganggu tapi itu saja

1780
01:10:02,560 --> 01:10:07,120
sebenarnya tidak mengganggu

1781
01:10:04,760 --> 01:10:09,239
adopsi jadi D sambil memikirkan tentangnya

1782
01:10:07,120 --> 01:10:12,239
jawaban mengapa kamu ada di dalamnya

1783
01:10:09,239 --> 01:10:12,239
posisi

1784
01:10:12,400 --> 01:10:17,440
Oke eh ternyata ada

1785
01:10:15,640 --> 01:10:19,360
banyak hal yang dapat Anda lakukan

1786
01:10:17,440 --> 01:10:21,480
mengganggu itu sangat sulit untuk ditemukan

1787
01:10:19,360 --> 01:10:24,159
sesuatu yang sangat terputus-putus

1788
01:10:21,480 --> 01:10:26,840
dan uh mengganggu tetapi sangat mudah untuk dilakukan

1789
01:10:24,159 --> 01:10:29,560
orang untuk berubah

1790
01:10:26,840 --> 01:10:32,199
dewasa contoh dalam hal yang sangat teknis

1791
01:10:29,560 --> 01:10:35,320
dunia bagi anda um yang mengikuti

1792
01:10:32,199 --> 01:10:36,960
SHP besar yang terjadi di dalam lho

1793
01:10:35,320 --> 01:10:39,320
di dunia Teknologi segalanya

1794
01:10:36,960 --> 01:10:41,760
menjadi cloud dan dan Anda mungkin tahu

1795
01:10:39,320 --> 01:10:44,320
karena Anda tahu jika Anda mendengarnya

1796
01:10:41,760 --> 01:10:46,000
Penggunaan Apple seperti apa yang ternyata cloud

1797
01:10:44,320 --> 01:10:47,840
diaktifkan oleh sesuatu yang a

1798
01:10:46,000 --> 01:10:49,920
Inovasi terputus-putus disebut

1799
01:10:47,840 --> 01:10:52,120
virtualisasi itu membuat orang mungkin

1800
01:10:49,920 --> 01:10:54,800
untuk menjalankan segala macam yang berbeda

1801
01:10:52,120 --> 01:10:56,360
kemampuan pada mesin tunggal banyak

1802
01:10:54,800 --> 01:10:57,760
lebih

1803
01:10:56,360 --> 01:11:00,719
dan itu juga memungkinkan orang untuk melakukannya

1804
01:10:57,760 --> 01:11:04,159
skala asuransi itu atau ini di

1805
01:11:00,719 --> 01:11:06,040
penonton jadi vertikalisasi adalah hal yang tepat

1806
01:11:04,159 --> 01:11:08,560
contoh inovasi yang sangat disruptif

1807
01:11:06,040 --> 01:11:10,800
dibutuhkan efisiensi pada server

1808
01:11:08,560 --> 01:11:13,560
di tim rendah menjadi di tim tinggi

1809
01:11:10,800 --> 01:11:16,040
banyak kasus 80 90% orang memuat jika

1810
01:11:13,560 --> 01:11:18,280
mereka ingin lebih dari itu

1811
01:11:16,040 --> 01:11:20,000
terkadang dapat mengurangi efisiensi atau

1812
01:11:18,280 --> 01:11:21,560
lebih banyak di server dan berhasil

1813
01:11:20,000 --> 01:11:23,880
mungkin bagi orang untuk mendapatkan komputasi a

1814
01:11:21,560 --> 01:11:27,199
biaya jauh lebih rendah dan menawarkannya sebagai utilitas

1815
01:11:23,880 --> 01:11:28,800
cara misalnya apa yang saya lakukan tetapi

1816
01:11:27,199 --> 01:11:31,040
hal hebat tentang spesialisasi dan

1817
01:11:28,800 --> 01:11:33,280
Alasan mengapa hal itu benar-benar terjadi adalah karena kamu

1818
01:11:31,040 --> 01:11:36,760
tidak perlu mengubah apa pun jika Anda

1819
01:11:33,280 --> 01:11:39,040
sedang menjalankan apa pun itu, eh HR

1820
01:11:36,760 --> 01:11:42,400
aplikasi yang Anda tahu melakukan semua

1821
01:11:39,040 --> 01:11:44,159
keuntunganmu um dan kamu yang memutuskanmu

1822
01:11:42,400 --> 01:11:46,760
ingin mengambil keuntungan dari

1823
01:11:44,159 --> 01:11:49,280
virtualisasi semua yang Anda lakukan adalah Anda menempatkan

1824
01:11:46,760 --> 01:11:50,679
perangkat lunak itu dalam wadah virtual dan

1825
01:11:49,280 --> 01:11:52,800
Anda berlari semakin banyak dari mereka

1826
01:11:50,679 --> 01:11:54,400
pada mesin yang sama lima lagi lima lagi

1827
01:11:52,800 --> 01:11:55,800
proses tidak mengubah apa pun di

1828
01:11:54,400 --> 01:11:57,760
perangkat lunak sama sekali

1829
01:11:55,800 --> 01:11:59,600
jadi itu adalah inovasi yang sangat disruptif

1830
01:11:57,760 --> 01:12:01,760
dalam dampak yang ditimbulkannya, tetapi memang demikian

1831
01:11:59,600 --> 01:12:04,679
tidak mengganggu orang dewasa dan jika Anda bisa

1832
01:12:01,760 --> 01:12:05,880
temukan hal-hal sesuai nilai Anda yang berhasil

1833
01:12:04,679 --> 01:12:07,760
cara mereka akan menjadi lebih mudah

1834
01:12:05,880 --> 01:12:09,800
pelanggan untuk didekati, jadi bisakah Anda menjelaskannya

1835
01:12:07,760 --> 01:12:13,800
mengapa menyimpannya untuk itu

1836
01:12:09,800 --> 01:12:13,800
kategori ya

1837
01:12:41,560 --> 01:12:45,760
jadi apakah aku harus mengubah apa pun dalam diriku

1838
01:12:50,560 --> 01:12:56,800
lamaran dan apakah saya harus mengambil

1839
01:12:52,560 --> 01:12:56,800
aplikasi turun mulai menggunakan

1840
01:13:00,840 --> 01:13:04,239
jadi itu sangat menarik perhatian saya ketika

1841
01:13:02,560 --> 01:13:05,199
kami sedang melihat cara ini

1842
01:13:04,239 --> 01:13:06,239
Inovasi akan dihadirkan

1843
01:13:05,199 --> 01:13:07,920
Pasarkan karena tidak ada yang mau mengambil

1844
01:13:06,239 --> 01:13:09,600
aplikasi mereka turun jika Anda melakukan servis

1845
01:13:07,920 --> 01:13:11,199
Anda tahu situs kencan, Anda punya 40

1846
01:13:09,600 --> 01:13:13,080
juta pengguna apakah itu 40 juta atau 4

1847
01:13:11,199 --> 01:13:16,000
juta 4 juta menurutku empat juta

1848
01:13:13,080 --> 01:13:18,920
pengguna yang saya masih belum mengerti

1849
01:13:16,000 --> 01:13:21,360
ke sana kita pergi

1850
01:13:18,920 --> 01:13:23,000
jadi empat juta pengguna Anda tidak akan pergi

1851
01:13:21,360 --> 01:13:24,800
tiba-tiba menjatuhkannya dan meminta maaf

1852
01:13:23,000 --> 01:13:26,320
tidak ada yang bisa berkencan selama satu jam ke depan

1853
01:13:24,800 --> 01:13:28,880
kami benar-benar mengambil ini

1854
01:13:26,320 --> 01:13:30,320
teknologi baru tidak akan terjadi demikian

1855
01:13:28,880 --> 01:13:31,560
hal brilian yang dimiliki orang-orang ini

1856
01:13:30,320 --> 01:13:32,760
lakukan bukan saja mereka tidak perlu melakukannya

1857
01:13:31,560 --> 01:13:34,239
mengubah aplikasi mereka tetapi mereka bisa

1858
01:13:32,760 --> 01:13:35,760
tancapkan benda ini di sampingnya

1859
01:13:34,239 --> 01:13:37,520
secara otomatis mulai mereplikasi

1860
01:13:35,760 --> 01:13:39,159
data dan memungkinkan orang untuk mendapatkan

1861
01:13:37,520 --> 01:13:41,280
keuntungan yang benar-benar menarik perhatian saya

1862
01:13:39,159 --> 01:13:43,800
perhatian yang sangat sangat sulit untuk dilakukan

1863
01:13:41,280 --> 01:13:45,360
di dunia itu jadi pikirkan lagi bagaimana caranya

1864
01:13:43,800 --> 01:13:49,320
ketika Anda sedang membangun nilai yang mendukung Anda

1865
01:13:45,360 --> 01:13:50,719
bisa mendekati itu oke saya ingin tahu

1866
01:13:49,320 --> 01:13:53,080
berapa banyak orang yang telah mengetahuinya

1867
01:13:50,719 --> 01:13:57,199
mendapatkan rasio pembayaran apa yang benar

1868
01:13:53,080 --> 01:13:59,080
rasio berapa banyak yang harus Anda lakukan

1869
01:13:57,199 --> 01:14:02,960
mengatasi rasa sakit itu kamu tahu lebih besar

1870
01:13:59,080 --> 01:14:07,800
dari satu lebih besar dari dua siapa pun

1871
01:14:02,960 --> 01:14:10,560
ide 10 banding satu ya ternyata

1872
01:14:07,800 --> 01:14:12,960
sungguh tidak ada gunanya repot-repot datang

1873
01:14:10,560 --> 01:14:15,679
menjadi Pasar utama uh dan bersaing

1874
01:14:12,960 --> 01:14:16,880
kecuali Anda memiliki setidaknya 10 banding satu

1875
01:14:15,679 --> 01:14:19,199
dengan kata lain urutan besarnya

1876
01:14:16,880 --> 01:14:20,719
setidaknya terobosan dan itu bisa terjadi jika

1877
01:14:19,199 --> 01:14:23,280
Anda bisa mengatakan apa yang David katakan, yaitu Anda

1878
01:14:20,719 --> 01:14:26,040
mulai dari 10 to1 dan jika dia membawa Anda hingga

1879
01:14:23,280 --> 01:14:28,159
dua ORD besarnya kinerja

1880
01:14:26,040 --> 01:14:30,360
Peningkatan mengapa itu baik karena

1881
01:14:28,159 --> 01:14:33,320
hanya untuk memasukkannya ke dalam blun mahal

1882
01:14:30,360 --> 01:14:35,239
startup bukanlah perusahaan kecil

1883
01:14:33,320 --> 01:14:37,000
mudah bagi orang untuk berurusan dengan dan ada

1884
01:14:35,239 --> 01:14:38,880
risiko siapa pun yang menidurimu

1885
01:14:37,000 --> 01:14:41,719
mungkin menempatkan pekerjaan online untuk dibawa

1886
01:14:38,880 --> 01:14:43,280
Anda masuk kecuali Anda dapat menemukan cara cerdas

1887
01:14:41,719 --> 01:14:45,560
seperti David harus mengambil risiko

1888
01:14:43,280 --> 01:14:47,239
itu sehingga Anda dapat menjalankan segala sesuatunya dengan kekuasaan tetapi

1889
01:14:45,560 --> 01:14:48,360
intinya selalu ada ini di dalamnya

1890
01:14:47,239 --> 01:14:52,040
selalu ada risiko ini selalu ada

1891
01:14:48,360 --> 01:14:54,280
rasa sakit ini untuk menemukan mencoba membeli Anda dan Anda

1892
01:14:52,040 --> 01:14:56,960
membutuhkan setidaknya urutan besarnya

1893
01:14:54,280 --> 01:14:59,400
Peningkatan uh di uhmu bertambah sakit

1894
01:14:56,960 --> 01:15:00,520
rasio menjadi tidak terlihat jadi aku akan melakukannya

1895
01:14:59,400 --> 01:15:01,880
memberi Anda ini sebagai selebaran yang tidak Anda perlukan

1896
01:15:00,520 --> 01:15:03,600
untuk menuliskan semuanya tapi inilah yang aku

1897
01:15:01,880 --> 01:15:06,360
ingin kamu pergi untuk melakukan pekerjaan di dalam

1898
01:15:03,600 --> 01:15:07,880
lokakarya hanyalah mencantumkan apa ide Anda

1899
01:15:06,360 --> 01:15:09,679
adalah P dari Anda yang membuat Anda terjebak

1900
01:15:07,880 --> 01:15:11,600
tangan itu akan menjadi pemimpin tim

1901
01:15:09,679 --> 01:15:12,560
buatlah rasio pena permainan Anda sendiri

1902
01:15:11,600 --> 01:15:14,840
tulis saja apa yang Anda pikirkan

1903
01:15:12,560 --> 01:15:16,320
manfaatnya itu akan menjadi jelas

1904
01:15:14,840 --> 01:15:18,280
sangat kasar dan intinya adalah untuk mendapatkan

1905
01:15:16,320 --> 01:15:20,320
Anda memikirkannya jika Anda benar-benar ikut serta

1906
01:15:18,280 --> 01:15:23,000
hal dunia nyata apa ini sebenarnya

1907
01:15:20,320 --> 01:15:25,520
mewakili adalah serangkaian pertanyaan yang bagus

1908
01:15:23,000 --> 01:15:27,360
untuk Anda pergi bertanya kepada pelanggan

1909
01:15:25,520 --> 01:15:28,560
dan saya merasa luar biasa berapa kali

1910
01:15:27,360 --> 01:15:30,159
pengusaha keluar dan mereka melakukannya

1911
01:15:28,560 --> 01:15:31,719
riset pasar dan mereka bilang hai, benarkah?

1912
01:15:30,159 --> 01:15:34,480
membeli

1913
01:15:31,719 --> 01:15:37,239
ini pertanyaan yang bagus tetapi ternyata tidak

1914
01:15:34,480 --> 01:15:39,080
mengatasi setengah dari hal-hal ini dan oleh

1915
01:15:37,239 --> 01:15:40,920
cara itu sangat mudah bagi seseorang untuk mengatakannya

1916
01:15:39,080 --> 01:15:42,080
ya tapi kemudian kamu bilang maukah kamu keluar

1917
01:15:40,920 --> 01:15:45,040
buku cek Anda dan tulis cek dan

1918
01:15:42,080 --> 01:15:47,080
mereka bilang tidak kenapa, mungkin karena

1919
01:15:45,040 --> 01:15:48,679
Anda tidak mendapatkan rasio ini dengan benar dan

1920
01:15:47,080 --> 01:15:51,360
Anda akan dihentikan berapa kali orang

1921
01:15:48,679 --> 01:15:52,760
lakukan semua riset pasar yang hebat ini

1922
01:15:51,360 --> 01:15:56,080
mereka datang ke Pasar dan tidak ada

1923
01:15:52,760 --> 01:15:57,920
pembeli dan rasio ini sangat tidak

1924
01:15:56,080 --> 01:15:59,600
selesaikan jadi saya mendorong Anda untuk melakukannya saja

1925
01:15:57,920 --> 01:16:02,199
lakukan sebaliknya pergi dan

1926
01:15:59,600 --> 01:16:04,080
ajukan semua pertanyaan ini, tanyakan pada Anda

1927
01:16:02,199 --> 01:16:05,239
pelanggan apakah kita benar-benar ini sebelumnya

1928
01:16:04,080 --> 01:16:06,520
dokter memberi Anda beberapa kompetisi

1929
01:16:05,239 --> 01:16:07,719
Keuntungan apa itu Terobosan

1930
01:16:06,520 --> 01:16:09,320
Anda akan mendapatkan berapa banyak uang

1931
01:16:07,719 --> 01:16:10,920
ini menyelamatkan Anda bagaimana Anda menerapkannya

1932
01:16:09,320 --> 01:16:12,320
ini berapa biayanya

1933
01:16:10,920 --> 01:16:15,080
siapa yang akan memiliki semua itu

1934
01:16:12,320 --> 01:16:16,400
pertanyaan mudah untuk dihindari tetapi sebenarnya jika

1935
01:16:15,080 --> 01:16:19,960
Anda bisa menjawabnya di awal kok

1936
01:16:16,400 --> 01:16:23,320
membantu Anda baik-baik saja jadi untuk studi kasus saya, saya akan melakukannya

1937
01:16:19,960 --> 01:16:26,159
ingin memiliki um mari kita memiliki Alan

1938
01:16:23,320 --> 01:16:28,679
y yang mana contohnya

1939
01:16:26,159 --> 01:16:30,280
muncul salah satu pelanggan utama yang bisa

1940
01:16:28,679 --> 01:16:32,440
Anda berdiri dan memberi kami sebuah contoh

1941
01:16:30,280 --> 01:16:34,719
tentang bagaimana nilai C Anda mempengaruhi bagaimana nilai Anda

1942
01:16:32,440 --> 01:16:38,639
rencana permainan R bisa memainkannya dengan salah satu dari

1943
01:16:34,719 --> 01:16:38,639
pelanggan awal Anda

1944
01:17:03,800 --> 01:17:12,239
Anda berinteraksi dengan pertanyaan jawaban IP

1945
01:17:07,400 --> 01:17:12,239
berapa umurmu, berapa banyak yang kamu dapat'

1946
01:17:52,159 --> 01:17:58,080
mereka

1947
01:17:53,840 --> 01:17:58,080
bukan begitu

1948
01:18:41,520 --> 01:18:44,080
bagus terima kasih banyak terima kasih untuk itu

1949
01:18:42,800 --> 01:18:45,280
senangnya berada di sini mereka semua pergi

1950
01:18:44,080 --> 01:18:47,520
untuk tersedia untuk membantu Anda dengan

1951
01:18:45,280 --> 01:18:49,239
bengkel dan keindahannya adalah a

1952
01:18:47,520 --> 01:18:51,520
pelanggan nyata itu adalah kisah nyata yang kami ambil

1953
01:18:49,239 --> 01:18:54,280
pendapatan mereka naik sehingga biaya mereka turun

1954
01:18:51,520 --> 01:18:56,600
hasil bersihnya adalah kemenangan besar bagi mereka

1955
01:18:54,280 --> 01:18:58,040
dan mengukurnya dalam 2 bagian

1956
01:18:56,600 --> 01:18:59,159
juta itu St tapi mungkin banyak

1957
01:18:58,040 --> 01:19:01,840
yang lebih penting kita tidak mendapatkannya

1958
01:18:59,159 --> 01:19:03,639
angka tapi upli 40% itu baik

1959
01:19:01,840 --> 01:19:05,920
nilai CS jelas bila bisa Anda bawa

1960
01:19:03,639 --> 01:19:06,920
mereka benar-benar membuat perbedaan

1961
01:19:05,920 --> 01:19:08,520
cara jika Anda melempar saya dan Anda

1962
01:19:06,920 --> 01:19:11,199
membawa penyair nilai ini yang akan saya bayar

1963
01:19:08,520 --> 01:19:14,040
perhatian uh itu menarik perhatian

1964
01:19:11,199 --> 01:19:16,000
investor kami di Spen seperti itu

1965
01:19:14,040 --> 01:19:17,040
yang melompat ke belakang saat ini

1966
01:19:16,000 --> 01:19:21,560
mereka melihat

1967
01:19:17,040 --> 01:19:21,560
ini oke kita sudah selesai

1968
01:19:24,000 --> 01:19:27,760
[Musik]